Как открыть ИП для торговли на маркетплейсах

Физическое лицо не может стать продавцом на маркетплейсах: кабинет открывают только юридические лица, ИП и самозанятые. Перепродаёте закупленный товар — нужен ИП: режим НПД разрешает торговать лишь изделиями собственного производства и до 2,4 млн ₽ в год. Сама регистрация ИП занимает 3 рабочих дня и стоит 0 ₽ при подаче онлайн, через МФЦ или нотариуса; госпошлина 800 ₽ платится только при личном визите в инспекцию.

Считать при этом надо не регистрацию, а первый год работы: страховые взносы «за себя» — 57 390 ₽ за 2026 год, и они начисляются, даже если продаж не было. Ниже — требования Wildberries и Ozon к статусу продавца, код ОКВЭД под интернет-торговлю и счёт для выручки с площадки, а дальше пошаговая регистрация по правилам ФНС: документы, способы подачи, смета расходов и налоговые режимы с лимитами 2026 года.

Нужно ли ИП для Wildberries и Ozon

ИП нужен, если вы перепродаёте закупленный товар. Если продаёте то, что изготовили сами, и укладываетесь в лимит НПД, хватит самозанятости. Физическому лицу без какого-либо статуса кабинет продавца не откроют ни на одной из площадок.

На Яндекс Маркете переход на ИП открывает склад площадки, продажи организациям и досрочные выплаты. Что из этого закрыто на НПД — в отдельном разборе: что доступно самозанятому на Яндекс Маркете.

Wildberries пишет об этом в справке прямо: «Зарегистрировать личный кабинет могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые, которые являются налоговыми резидентами РФ. Физические лица и нерезиденты зарегистрироваться на WB Partners не смогут». ИНН сверяется с ЕГРЮЛ и ЕГРИП, поэтому только что зарегистрированному предпринимателю стоит подождать несколько дней, пока запись появится в реестре.

Ozon перечисляет тот же круг: юрлица; ИП, включая ИП на НПД; самозанятые — но по договору площадки только граждане РФ и только с товарами собственного производства. Запрет на перепродажу тут не выдумка площадок, а условие самого режима НПД по Федеральному закону от 27.11.2018 № 422-ФЗ.

Что важно селлеру	Wildberries	Ozon
Кто может открыть кабинет	Юрлица, ИП и самозанятые — налоговые резиденты РФ	Юрлица; ИП, включая ИП на НПД; самозанятые — только граждане РФ
Что вправе продавать самозанятый	Только товары своего производства; перепродажа, акцизные и маркируемые товары запрещены	Только продукцию собственного производства, кроме подакцизной, маркируемой, продуктов питания, полезных ископаемых и антиквариата
Переход с НПД на ИП	Новый кабинет не нужен — данные меняются в разделе «Настройки» → «Данные продавца»	Тип организации не переключается: нужно расторгнуть договор и завести новый кабинет
Деньги на входе	Лицензионный платёж 5 000 ₽ — только с расчётного счёта, привязанного к ИНН кабинета	Платы за регистрацию нет; расчётный счёт и БИК заполняются в анкете сразу после неё

Лимит НПД — 2,4 млн ₽ за календарный год, и на маркетплейсе он исчерпывается быстро. Обе площадки дают на переход один и тот же срок: Wildberries требует «в течение 20 календарных дней оформить ИП и выбрать налоговый режим», Ozon — за те же 20 дней сняться с учёта в «Моём налоге» и подать уведомление, например на УСН. Поэтому, если вы заранее знаете, что будете перепродавать, открывайте ИП сразу: дороже всего смена статуса обходится на Ozon, где придётся расторгать договор и собирать кабинет заново.

ИП для торговли на маркетплейсах

Отдельный случай — регистрация ради выхода на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет. Здесь у новичков два устойчивых заблуждения.

Заблуждение первое: «можно торговать как самозанятый». Отчасти да, но только с продукцией собственного изготовления — свечами, украшениями, одеждой своего пошива. Как выглядит вход на площадки в обоих статусах, разобрано в инструкциях по старту на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете.

Заблуждение второе: «возьму патент, это дешевле». Для интернет-торговли патент не работает, и это прямо записано в законе: статья 346.43 НК РФ исключает из розничной торговли для целей ПСН «реализацию товаров по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети (в том числе в виде почтовых отправлений (посылочная торговля), а также через телемагазины, телефонную связь и компьютерные сети)». Рабочий выбор для селлера — УСН, а какой из двух её вариантов выгоднее, зависит от доли закупочной цены в обороте. Специфику расчёта, включая комиссии площадки как расход, мы разбирали в статье про налоги на маркетплейсах.

По ОКВЭД селлеры берут основным кодом 47.91 — «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Внутри группы есть более точный подкод 47.91.2 — «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет», а под конкретные категории товаров — 47.91.29 и соседние. Формулировки сверяйте по действующей редакции классификатора ОК 029-2014 (последняя — от 02.06.2026): дополнительные коды можно добавить и позже, а вот основной вид деятельности лишний раз менять не стоит.

Речь здесь именно о продаже товаров. Если вы открываете ИП, чтобы запустить пункт выдачи заказов, набор кодов и требования будут другими — эта инструкция про продавца, а не про владельца ПВЗ.

Что стоит просчитать до подачи заявления: комиссии площадок и нишу с адекватной конкуренцией, а если категория подлежит обязательной маркировке — заранее пройти регистрацию в «Честном ЗНАКе». Тем, кто планирует работать без собственного склада, полезен разбор дропшиппинга — там та же развилка со статусом, только острее. И, наконец, стоит заранее понять, что продавать на маркетплейсах: статус ИП сам по себе продаж не приносит.

Если вы решили открывать ИП, заявление можно подготовить без визита в налоговую. Бесплатная онлайн-регистрация ИП в Альфа-Банке подходит тем, кому одновременно нужен и расчётный счёт; если ИП уже зарегистрировано, переходите к выбору счёта ниже.

Какой счёт нужен для выручки с маркетплейса

Нужен расчётный счёт ИП в российском банке, открытый на тот же ИНН, что указан в кабинете продавца. Карта физлица не подойдёт ни для приёма выручки, ни для платежей площадке. Банк выбирайте по тарифу — требование к владельцу счёта у обеих площадок одинаковое.

На что смотреть в тарифе банка под выручку маркетплейса — как выбрать расчётный счёт для торговли.

На Wildberries это выясняется на первом же шаге. Регистрацию кабинета закрывает лицензионный платёж 5 000 ₽ с НДС, который площадка возвращает промобонусами в рекламный кабинет на год. Источник платежа справка ограничивает прямо: «Оплата лицензионного платежа возможна только с расчётного счёта, привязанного к ИНН, который был указан при регистрации личного кабинета». С чужой или личной карты платёж не примут — исключение только для самозанятых, им можно платить картой по QR-коду. На платёж даётся 14 дней, потом кабинет удаляют.

Тот же счёт нужен для вывода выручки: реквизиты продавец указывает в разделе «Настройки» → «Данные продавца», минимум к выводу — 500 ₽, деньги идут до 7 рабочих дней. Самая частая причина, по которой платёж не доходит, стоит прямо в списке банковских отказов: «ИНН из реквизитов для зачисления платёжного документа не совпал с ИНН клиента, определённого по счёту» — счёт открыт не на того, кто зарегистрирован продавцом.

Ozon проверяет то же самое раньше: в анкете после регистрации ИП заполняет шаг с расчётным счётом — «только банка РФ» — и БИК, а данные площадка сверяет примерно за 15 минут. Выплаты идут по стандартному графику: расчётная неделя с понедельника по воскресенье, перевод по средам с переносом на три недели (за неделю с 3 по 9 ноября деньги уйдут 3 декабря). Менять реквизиты можно не чаще раза в две недели.

Отсюда порядок действий: сначала регистрация ИП, потом расчётный счёт на этот ИНН и только после — кабинет продавца. Открыть счёт «когда пойдут продажи» не выйдет: без него не пройдёт даже регистрация на Wildberries. Сроки и удержания — в справках площадок: вывод денег у Wildberries и выплаты у Ozon.

Кто может открыть ИП: требования и запреты

Зарегистрировать ИП может почти любой совершеннолетний гражданин РФ, а также иностранцы и лица без гражданства с правом пребывания в России. Правила устанавливает Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ.

• Возраст — 18 лет и старше; с 14 до 18 лет нужно нотариальное согласие родителей или решение об эмансипации.
• Гражданство — граждане РФ, иностранцы с РВП или ВНЖ, лица без гражданства.
• Нет действующего ИП — два ИП одновременно закон не допускает.
• Нет запрета на предпринимательство — судебного, из-за банкротства или из-за непогашенной судимости по отдельным статьям при работе с детьми.
• Вы не госслужащий и не военнослужащий — этим категориям регистрация закрыта.

Какие документы нужны для регистрации ИП

Перечень минимален: по официальной инструкции ФНС совершеннолетнему гражданину РФ нужны всего два документа.

Это документы для налоговой. Отдельно площадка смотрит на бумаги продавца и на товар — их список собран в статье документы для продажи на Wildberries.

Базовый пакет документов

1. Заявление по форме № Р21001 — основной документ для регистрации. Актуальный бланк и требования к заполнению выложены на странице ФНС о регистрации ИП.
2. Паспорт гражданина РФ — оригинал для предъявления, а при дистанционной подаче — сканы страниц с отметками.
3. Квитанция об оплате госпошлины 800 ₽ — только если вы подаёте бумаги лично в налоговую инспекцию. ФНС отдельно предупреждает: «С 01.01.2019 при направлении документов для государственной регистрации в форме электронных документов, в том числе через МФЦ и нотариуса, уплачивать государственную пошлину не требуется».
4. ИНН — если он у вас уже есть. Если нет, номер присвоят автоматически при регистрации.

В особых случаях пакет шире: несовершеннолетним нужно нотариальное согласие родителей, решение суда об эмансипации или свидетельство о браке, иностранцам — документ о праве пребывания в РФ и заверенный перевод паспорта, а представителю — нотариальная доверенность и заверенные копии. Подпись на заявлении заверяет нотариус, если вы не приходите в инспекцию лично и не подписываете документы усиленной квалифицированной электронной подписью.

Как открыть ИП: пошаговая инструкция

Весь процесс укладывается в семь последовательных шагов. Первые три можно сделать за один вечер, остальное — вопрос выбранного способа подачи.

Шаг 1. Выберите коды ОКВЭД

ОКВЭД — цифровые коды, которые определяют, чем именно вы будете заниматься. Нужно выбрать один основной код и при необходимости добавить дополнительные.

• Код должен содержать не менее 4 цифр;
• Основной код влияет на размер взносов «на травматизм» при найме сотрудников;
• Дополнительные коды можно указать «про запас» — это бесплатно;
• Некоторые виды деятельности требуют лицензии или недоступны для ИП.

Шаг 2. Определитесь с системой налогообложения

Выбор режима влияет и на размер налогов, и на объём отчётности. Уведомление о переходе на спецрежим удобнее подать сразу вместе с заявлением — разбор всех вариантов с лимитами 2026 года ниже в отдельном разделе.

Шаг 3. Заполните заявление Р21001

Заявление можно заполнить онлайн в сервисе ФНС «Государственная онлайн-регистрация бизнеса», на портале Госуслуг (часть данных подставится из профиля) или вручную на бумажном бланке — заглавными буквами, чёрной ручкой, без исправлений. В заявлении указывают ФИО, дату и место рождения, гражданство, паспортные данные, адрес регистрации, телефон, email и коды ОКВЭД.

Шаг 4. Оплатите госпошлину, если она нужна

Госпошлина — 800 ₽, и платить её нужно только при подаче документов в налоговый орган. Онлайн, через МФЦ и через нотариуса услуга бесплатна. Квитанцию формируют в сервисе ФНС «Уплата налогов и пошлин».

Шаг 5. Определите инспекцию и подайте документы

Регистрируют ИП в налоговом органе по месту жительства — то есть по адресу регистрации в паспорте, а если постоянной регистрации нет, то по месту пребывания. Это одна из самых частых причин отказа: документы уносят в инспекцию по фактическому проживанию. Номер и адрес нужной инспекции можно найти в сервисе ФНС «Адрес и платёжные реквизиты Вашей инспекции».

Шаг 6. Получите документы о регистрации

Срок регистрации — 3 рабочих дня с момента подачи заявления. По формулировке ФНС, «если все документы в порядке, через 3 рабочих дня в электронном виде по адресу электронной почты, который указан в заявлении», вы получите лист записи ЕГРИП. Госуслуги добавляют в этот же список свидетельство о постановке на учёт в качестве ИП. Бумажные экземпляры при желании можно забрать в инспекции по запросу.

Шаг 7. Выполните действия после регистрации

• Откройте расчётный счёт в банке — ИП вправе работать и без него, но принимать выплаты от маркетплейсов на карту физлица не получится: площадки перечисляют деньги только на счёт предпринимателя. Заявку можно оставить онлайн, например в Альфа-Банке, менеджер перезвонит и подберёт тариф;
• Подайте уведомление о переходе на спецрежим, если не сделали этого при регистрации — на УСН даётся 30 дней;
• При необходимости зарегистрируйте онлайн-кассу;
• Настройте учёт доходов — как это сделать самому, разобрано в материале о бухгалтерии для ИП.

Способы подачи документов: что выбрать

По справке Госуслуг зарегистрировать ИП можно пятью способами. Разница — в цене и в том, нужна ли электронная подпись. Красным выделен единственный платный вариант.

Способ подачи	Госпошлина	Что нужно	Кому подходит
Онлайн на Госуслугах	0 ₽	Подтверждённая учётная запись и УКЭП	Тем, у кого уже есть электронная подпись
Онлайн на сайте ФНС	0 ₽	УКЭП; в сервисе «Старт бизнеса онлайн» — ещё и биометрия	Тем, кому нужен сразу и счёт в банке
Через МФЦ	0 ₽	Паспорт; услугу оказывает не каждый офис — уточняйте заранее	Тем, у кого нет электронной подписи
Через нотариуса	0 ₽ + услуги нотариуса	Паспорт, оплата нотариального тарифа	Тем, кто подаёт через представителя
Лично в налоговой инспекции	800 ₽	Паспорт, заявление на бумаге, квитанция	Тем, кто хочет получить бумажный комплект

Как открыть ИП через Госуслуги

Процедура полностью дистанционная: без визита в налоговую и без госпошлины. По справке портала нужны подтверждённая учётная запись и усиленная квалифицированная электронная подпись (УКЭП).

Порядок действий на портале

1. Авторизуйтесь с подтверждённой учётной записью.
2. Найдите услугу «Регистрация ИП» через поиск или раздел «Бизнес».
3. Заполните заявление — часть данных подставится из профиля автоматически.
4. Укажите коды ОКВЭД — основной и дополнительные.
5. Выберите систему налогообложения. Если это патент, портал попросит данные для него: адрес ведения бизнеса, количество работников, налоговую ставку, сведения об объектах и транспорте, дату окончания патента.
6. Подпишите заявление электронной подписью и отправьте — документы уйдут в налоговую автоматически.

Где взять электронную подпись бесплатно

УКЭП физического лица можно бесплатно выпустить в мобильном приложении «Госключ» — на него как на способ получения подписи прямо указывает сама ФНС в описании сервиса «Старт бизнеса онлайн». Ключ создаётся и хранится в приложении, токен и визит в удостоверяющий центр не нужны. Иностранным гражданам дополнительно потребуется документ о праве пребывания в России — ВНЖ или РВП.

Старт бизнеса онлайн: ИП, подпись и счёт

Отдельный сервис ФНС, о котором почти не пишут, — «Старт бизнеса онлайн». Он собирает в одном окне три операции: регистрацию ИП, выпуск электронной подписи и открытие расчётного счёта. ФНС описывает результат как «возможность начать бизнес на следующий день».

Что потребуется по официальному описанию:

• подтверждённая учётная запись Госуслуг (ЕСИА);
• подтверждённая биометрия в Единой биометрической системе (ЕБС);
• УКЭП физического лица — её можно оформить через «Госключ».

Дальше вы выбираете банк из списка, а после регистрации дистанционно выпускаете подпись для бизнеса и подписываете ею заявление на открытие счёта. Ограничение: сервис рассчитан на граждан РФ, которые регистрируют ИП или ООО с единственным учредителем.

Тот же набор действий берут на себя и банки: заявление Р21001 заполняют за вас, подпись выпускают дистанционно, счёт открывают сразу. У Альфа-Банка это бесплатная регистрация бизнеса через банк — ни госпошлины, ни платы за открытие счёта; условия обслуживания зависят от тарифа, их стоит сверить на странице банка. Смысл тот же, что у сервиса ФНС: не ходить в инспекцию и не заниматься подписью отдельно.

Сколько стоит открыть и содержать ИП

Считать нужно не регистрацию, а первый год работы: страховые взносы «за себя» ИП платит независимо от выручки. За 2026 год это 57 390 ₽ — цифра из приложения к разделу «Страховые взносы» на сайте ФНС.

Статья расходов	Сколько	Обязательно?
Госпошлина за регистрацию	0 ₽ онлайн / 800 ₽ на бумаге	Только при подаче в инспекцию
Электронная подпись	0 ₽ в «Госключе»	Для онлайн-подачи
Страховые взносы «за себя» за 2026 год	57 390 ₽	Да, даже при нулевом доходе
Взнос 1% с дохода свыше 300 000 ₽	1%, но не более 321 818 ₽	Да, если доход превысил лимит
Расчётный счёт	Открытие обычно бесплатно, обслуживание — по тарифу банка	Практически необходим
Онлайн-касса, бухгалтер, нотариус	По ситуации	Нет

Когда платить взносы

Совокупный фиксированный платёж перечисляют не позднее 28 декабря текущего года, дополнительный взнос 1% с дохода свыше 300 000 ₽ — не позднее 1 июля следующего. Верхняя граница этого 1% за 2026 год — 321 818 ₽, то есть максимум у ИП без работников выходит 379 208 ₽; на 2027 год фиксированная часть уже определена в 61 154 ₽.

На УСН «Доходы» и на патенте взносы уменьшают сам налог, а во время военной службы по призыву или ухода за ребёнком до полутора лет ИП вправе не платить их вовсе — по заявлению в инспекцию. Как это учитывается в расчёте налога, разобрано в статье про налоги ИП на УСН.

Какой налоговый режим выбрать

Не подали уведомление о спецрежиме в течение 30 дней — ИП автоматически остаётся на общей системе с НДФЛ и НДС. Лимиты в таблице — на 2026 год, с учётом изменений, вступивших в силу 1 января.

Режим	Ставка	Лимит дохода в 2026	Кому подходит
УСН «Доходы»	6% (регионы снижают до 1%)	490,5 млн ₽	Услуги, консалтинг, IT — бизнес с малыми расходами
УСН «Доходы минус расходы»	15% (регионы снижают до 5%)	490,5 млн ₽	Торговля и производство, где расходы выше 60% доходов
ПСН (патент)	0–6% от потенциального дохода	20 млн ₽ (было 60 млн)	Офлайн-услуги и розница в торговых объектах, до 15 сотрудников
НПД (самозанятость)	4% с физлиц, 6% с юрлиц и ИП	2,4 млн ₽	Свои услуги и товары собственного производства, без сотрудников
ОСНО	НДФЛ + НДС по ставке 22%	Без лимита	Тем, кому нужен НДС для контрагентов; новичку невыгодно

Два уточнения к таблице. На УСН помимо лимита по доходу есть ограничения по численности (до 130 человек) и остаточной стоимости основных средств (218 млн ₽). А маркированные обувь, одежда из натурального меха и лекарства исключены из патента отдельной нормой — даже там, где ПСН в принципе применима. Подробное сравнение с примерами расчётов — в материале про системы налогообложения для ИП.

Если вы ещё выбираете между статусами, а не режимами, поможет пошаговый разбор в статье о том, как стать самозанятым: регистрация там занимает несколько минут прямо в приложении, а взносов «за себя» нет вообще.

Что изменилось для ИП в 2026 году

Правила регистрации остались прежними, а налоговая часть заметно изменилась — в основном из-за Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ. В инструкциях 2025 года эти цифры другие.

• Порог НДС на УСН снижен до 20 млн ₽. При доходе за 2025 год ниже этой планки освобождение действует автоматически, без уведомлений; перешагнули её внутри года — НДС начисляется с 1-го числа следующего месяца. Дальше порог падает: 15 млн ₽ с 2027 года и 10 млн ₽ с 2028-го.
• Общая ставка НДС выросла с 20% до 22%, но плательщик УСН может выбрать пониженные 5% или 7% — без права на вычеты.
• Лимит патента урезан втрое — с 60 до 20 млн ₽. Право на ПСН теряется с начала 2026 года, если доходы за 2025-й или в течение 2026-го превысили эту планку.
• Лимиты УСН проиндексированы: 490,5 млн ₽ по доходам и 218 млн ₽ по остаточной стоимости основных средств (приказ Минэкономразвития от 06.11.2025 № 734).
• Фиксированные взносы выросли с 53 658 ₽ за 2025 год до 57 390 ₽ за 2026-й.

Частые ошибки при регистрации ИП

Отказы случаются почти всегда по одним и тем же причинам.

1. Ошибки в заявлении Р21001 — опечатки в ФИО или адресе. Сверяйте каждую букву с паспортом.
2. Подача не в ту инспекцию — документы принимают по месту регистрации из паспорта, а не по месту фактического проживания.
3. Неправильный ОКВЭД — код не соответствует реальной деятельности или требует лицензии.
4. Забыли выбрать налоговый режим — без уведомления в течение 30 дней ИП попадает на ОСНО с НДФЛ и НДС. Заодно не платите 800 ₽ зря: онлайн, через МФЦ и нотариуса регистрация бесплатна.
5. Незаверенная подпись — без личного визита и без УКЭП её должен удостоверить нотариус.

Что делать при отказе

Решение с причиной придёт на ту же почту, что указана в заявлении. Чаще всего дело в технических ошибках: их исправляют и подают документы заново, причём при повторной подаче в течение трёх месяцев госпошлину платить не нужно. Необоснованный отказ обжалуют в вышестоящем налоговом органе или в суде.

Вопросы и ответы

Можно ли торговать на маркетплейсах без ИП?

Только в статусе самозанятого и только товарами собственного производства: режим НПД запрещает перепродажу. Wildberries регистрирует юрлиц, ИП и самозанятых — налоговых резидентов РФ; Ozon — юрлиц, ИП, включая ИП на НПД, и самозанятых граждан РФ. Выше 2,4 млн ₽ за год право на НПД теряется, и на переход даётся 20 календарных дней.

Какой ОКВЭД нужен ИП для торговли на маркетплейсах?

Основной код — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет», а более точный подкод — 47.91.2, розничная торговля непосредственно через интернет. Дополнительные коды под свои категории можно указать сразу, это бесплатно; формулировки сверяйте по действующей редакции ОК 029-2014.

Нужен ли расчётный счёт для ИП на Wildberries и Ozon?

Да. На Wildberries лицензионный платёж 5 000 ₽ принимают только с расчётного счёта, привязанного к ИНН кабинета. На Ozon счёт и БИК заполняют в анкете сразу после регистрации, банк должен быть российским. Выручку перечисляют по этим же реквизитам, и ИНН владельца счёта должен совпадать с ИНН продавца.

Сколько стоит открыть ИП?

Онлайн через сайт ФНС или Госуслуги, а также через МФЦ и нотариуса — бесплатно; госпошлина 800 рублей платится только при подаче в инспекцию. Подпись бесплатно выпускают в «Госключе». Главный расход впереди: взносы «за себя» за 2026 год — 57 390 рублей независимо от дохода.

Сколько дней регистрируют ИП?

Три рабочих дня с момента подачи заявления — срок одинаков для всех способов. Документы приходят на указанную в заявлении почту: лист записи ЕГРИП и свидетельство о постановке на учёт. Бумажные экземпляры выдают в инспекции по отдельному запросу.

Сколько платит ИП, если дохода не было?

Налога не будет, а взносы «за себя» платить придётся: за 2026 год это 57 390 рублей, срок — не позднее 28 декабря. Освобождение возможно по статье 430 НК РФ — например, на время военной службы по призыву или ухода за ребёнком до полутора лет — и только по заявлению в инспекцию.