Что продавать на маркетплейсах в 2026 году

Продавать на маркетплейсах в 2026 году выгоднее всего товары повседневного спроса с повторными покупками и простой логистикой: товары для дома и хранения, бытовую химию, уходовую косметику, товары для здоровья и wellness, детские и автотовары. Растут эко- и локальные бренды, азиатские товары и «умный дом». А вот перенасыщенных ниш новичку лучше избегать — это женская одежда масс-маркет, дешёвая безбрендовая электроника (чехлы, кабели, наушники) и БАДы: там максимальная конкуренция и дорогая реклама съедают маржу.

Ниже — сравнительная таблица ниш (спрос, маржа, риск), статистика рынка, самые продаваемые товары на маркетплейсах, разбор изменений 2026 года и типичные ошибки. Все цифры сверены с первоисточниками 10 августа 2026 года.

Рынок маркетплейсов в 2026 году: цифры и тренды

По данным Data Insight, объём розничной интернет-торговли в России по итогам 2025 года достиг 13,4 трлн рублей — это на 19% больше, чем годом ранее. Число онлайн-заказов выросло до 8,3 млрд (+24%). Показательнее всего другая цифра: доля онлайна в непродовольственном ретейле впервые превысила половину и составила 52%. То есть больше половины непродовольственных покупок россияне уже делают в интернете. Маркетплейсы в этом обороте доминируют: на них приходится 81% всех заказов и 62% объёма продаж.

При этом рынок вошёл в фазу зрелости: темпы роста замедляются (24% по числу заказов — минимум за 8 лет), конкуренция растёт, а площадки повышают комиссии и требования. Простого выхода на площадку уже недостаточно — выигрывает тот, кто выбирает товар осознанно.

Для выбора товара важнее другая цифра из того же отчёта: средний чек снизился на 5% — с 1690 до 1610 рублей. Покупатель перешёл на частые мелкие покупки, и это прямой аргумент в пользу недорогих товаров повседневного спроса, а не дорогих единичных позиций. На 2026 год Data Insight прогнозирует рост рынка на 15% — свыше 15 трлн рублей — и 10 млрд заказов.

Пять трендов потребления 2026

Пять макротрендов, которые определяют спрос в 2026 году:

• Экономия на чеке — покупают чаще, но дешевле; выигрывают недорогие позиции с повторным спросом
• Азиатские товары — корейская косметика, японская утварь, недорогая китайская электроника
• Здоровье и wellness — товары для сна, массажёры, домашний фитнес
• Экология — многоразовые и натуральные товары, «эко»-формулы бытовой химии
• Умный дом — бытовые устройства, решающие конкретную задачу

Что продавать на маркетплейсах в 2026: таблица ниш

Собрали перспективные и перенасыщенные ниши в одну таблицу — со спросом, маржой и уровнем риска. Красным отмечены категории, в которые новичку заходить рискованно.

Ниша	Спрос и тренд	Маржа	Риск / конкуренция
Дом, хранение, организация	Стабильный круглый год	Средняя–высокая	Средний — ок для старта
Бытовая химия, уборка (FMCG)	Стабильный, расходники	Средняя, повторные покупки	Низкий — ок для старта
Здоровье и wellness	Высокий рост	Высокая	Средний
Эко- и локальные бренды	Запрос на натуральность	Средняя	Низкий — ок для старта
Красота и уход, корейская косметика	Растущий тренд	Высокая	Средний (сертификация)
Автотовары	Растущий, 8% продавцов	Средняя–высокая	Средний
Детские товары	Лояльная аудитория	Высокая	Средний (сертификаты)
Женская одежда масс-маркет	Огромный, но тысячи продавцов	Низкая после рекламы	Очень высокий
Дешёвая безбрендовая электроника	Высокий, но демпинг	Низкая, много возвратов	Высокий
БАДы, функциональное питание	Растёт	Высокая	Высокий (маркировка, санитария)

Самые продаваемые товары на маркетплейсах

Самая крупная категория — одежда и обувь. По оценке Data Insight (доклад от 19 июня 2026 года), рынок одежды, обуви и аксессуаров в России составляет 6 трлн рублей, больше половины продаж уже приходится на онлайн, а один Wildberries держит около четверти всего рынка с оборотом 1,5 трлн рублей в этом сегменте. Ozon в fashion вдвое меньше.

Но «самая продаваемая» и «лучшая для старта» — не одно и то же. Там же Data Insight отмечает: массмаркет даёт около 72% объёма рынка одежды, и конкуренция максимально жёсткая именно в нижнем и среднем ценовых сегментах. Отдельная проблема категории — возвраты: покупатели используют бесплатную примерку как «двухнедельную аренду», до трети заказов никогда не были бы оплачены, и это прямое вымывание выручки продавца.

Что продают сами продавцы, показывает исследование селлеров универсальных маркетплейсов (Data Insight и Точка Банк, опрос 709 продавцов, 30 июля 2025 года): косметика и парфюмерия — 10%, одежда и обувь — 9%, товары для дома и дачи — 8%, автотовары — 8%, хобби и подарки — 7%. Основная площадка почти у половины (49,5%) — Wildberries, а 26,6% торгуют сразу на двух-трёх площадках.

У Ozon есть собственный бесплатный портал «Что продавать на Ozon»: он показывает спрос, число проданных штук, среднюю цену, уровень конкуренции и поисковые запросы покупателей по нишам. Учтите оговорку самой площадки — на витрине портала выводится пример отчёта, реальные данные открываются после регистрации.

Как разобрать нишу по шагам — в отдельном разборе «как выбрать нишу на Wildberries и Ozon»: там про бесплатные отчёты кабинетов и фильтры, которые сами находят нишу.

Товары для дома и организации пространства

Одна из самых стабильных ниш: простая логистика, низкий процент брака, спрос без выраженной сезонности. Что продавать — органайзеры и системы хранения, постельное бельё и текстиль российского производства, декор, кухонные аксессуары и посуду.

Бытовая химия и товары для уборки

FMCG-категория с самым быстрым ростом на Wildberries и главным преимуществом — повторными покупками: клиент возвращается за расходниками. Средства для стирки и уборки, губки, органайзеры, «эко»-формулы. Плюс — часто это немаркируемые товары, что снижает административную нагрузку на старте.

Красота, уход и здоровье

Сегмент растёт за счёт натуральных составов, локальных брендов и корейской косметики. Востребованы сыворотки и уходовая косметика, средства для волос, домашние гаджеты для ухода, массажёры. Рядом — быстрорастущее направление wellness: товары для сна, домашний фитнес, ортопедические подушки.

Детские и автотовары

Детские товары — премиальная ниша с лояльной аудиторией и повторными заказами (развивающие игры, наборы для творчества, детский текстиль); обязательны сертификаты безопасности. Автотовары растут быстрее рынка: чехлы и органайзеры, средства ухода за салоном, держатели и зарядные устройства.

Что продавать новичку: критерии выбора товара

Новичку стоит брать товар, который просто хранить и возить и на который есть повторяемый спрос. Хороший стартовый товар отвечает критериям:

• Небольшие габариты и вес — дешевле хранить и доставлять, ниже тариф логистики
• Устойчивость к повреждениям — не хрупкое, меньше боя и возвратов
• Простая сертификация — быстрый выход без долгих согласований
• Повторяемый спрос — FMCG, дом, wellness — клиент возвращается
• Возможность выделиться — дизайном, комплектацией или линейкой (SKU-сеткой)

Прежде чем закупать товар, изучите площадку изнутри — с чего начать, подробно в гайдах «как начать продавать на Озоне с нуля» и «как начать продавать на Wildberries», а где брать товар — в разборе «поставщики для маркетплейсов». Если денег на закупку партии пока нет, посмотрите модель без склада — дропшиппинг с нуля: товар покупателю отправляет поставщик.

Проверять спрос удобно прямо в выдаче: бесплатное расширение аналитики показывает продажи и выручку чужих карточек за 30 дней поверх страницы товара — это самый дешёвый способ отсеять нишу до закупки. Сам плагин бесплатен и работает без подписки. Как его поставить, разобрано в инструкции расширение MPSTATS: установить и включить.

Что изменилось в 2026 году для выбора товара

В 2026 году выбор ниши определяет не только спрос, но и регуляторика с экономикой площадок. Три фактора, которые стоит учесть до закупки:

• Маркировка «Честный ЗНАК». По календарю маркировки обязанность уже действует для одежды и обуви, косметики и бытовой химии, детских игрушек (маркировка с 1 декабря 2025 года) и радиоэлектроники (с 1 мая 2026 года). Ближайшие сроки: с 1 сентября 2026 года — запрет оборота немаркированных детских игрушек, с 1 октября 2026 года — обязательная маркировка хозяйственных и санитарно-гигиенических изделий (регистрация в системе для них обязательна с 1 сентября). Если категория в перечне, нужна регистрация в системе маркировки и коды на каждую единицу товара.
• Рост тарифов логистики и хранения. Площадки сделали тарификацию детальнее и чувствительнее к габаритам и оборачиваемости. Крупногабаритные и тяжёлые товары дают выручку, но рискованны по юнит-экономике для новичка — подробнее в разборе тарифов «FBO на Озон» и «комиссии маркетплейсов».
• Налоги. Порог освобождения от НДС на упрощёнке снижен: по данным ФНС, с 1 января 2026 года освобождение действует при доходе за 2025 год до 20 млн рублей включительно, дальше порог падает до 15 млн в 2027 году и 10 млн в 2028-м. Для растущего продавца это повышает важность маржи — детали в гайде «налоги на маркетплейсах».

А вот распространённый страх про маркировку товаров для дома и интерьера пока безоснователен: эта группа идёт в эксперименте до 31 августа 2026 года, обязанностей у продавца по ней нет. Общий вывод: выгоднее лёгкие товары с повторным спросом и запасом маржи — они устойчивее к росту тарифов и налоговой нагрузки.

Что запрещено продавать на маркетплейсах

Часть товаров нельзя продавать вообще, часть — только по отдельным моделям работы. Если разместить карточку запрещённого товара или привезти его на склад, площадка начислит штраф, поэтому перечень стоит открыть до закупки, а не после.

В справке Wildberries (обновлена 3 августа 2026 года) списки лежат в трёх местах: в оферте, в таблице по товарным направлениям и категориям и в отдельном перечне запрещённых товаров. Площадка рекомендует смотреть именно таблицу по направлениям — по ней видно не только «нельзя», но и то, по какой модели товар всё-таки можно продавать.

Логика ограничений простая: чем меньше в доставке участвует логистика площадки, тем меньше запретов. У моделей «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и самовывоза из магазина продавца ограничений заметно меньше, чем у «Маркетплейса» (FBS) и склада Wildberries. Отдельно проверьте свой статус: у самозанятых перечень ещё уже — разбор в материале «самозанятый на Wildberries и Ozon: что можно продавать».

Как продавать выбранный товар: контент и запуск

Правильный товар — половина успеха. Вторая половина — исполнение: карточка, цена и работа с отзывами. То, что работало в 2020–2022 годах, в 2026-м уже не приносит прибыли: площадки повышают требования к контенту.

1. Качественный визуал — профессиональные фото, инфографика и видео карточки
2. Детальное описание — честная и полная информация о товаре
3. Работа с отзывами — оперативные ответы и решение проблем (как получить отзывы)
4. Ценообразование — с учётом всех комиссий, логистики и налогов
5. Управление остатками — без нулевого стока и переизбытка

Именно карточка решает в конкурентной нише: инфографика и видео напрямую влияют на кликабельность и конверсию. Собрать их можно бесплатно — как это делают нейросети, разобрали в статьях «создание карточек товара» и «инфографика для карточек».

Сезонные товары и подарочные наборы

Сезонные категории дают всплески продаж, но требуют планирования: закупать и завозить товар надо за один-два месяца до пика спроса, а не в его разгар. По данным Data Insight, заказы в течение года распределены неравномерно — после умеренного роста в первом полугодии следует ускорение во втором, с пиком в декабре. Востребованы новогодний декор и подарочные наборы, тематические боксы к 14 и 23 февраля и 8 марта, SPA-наборы. Отдельный крупный пик — школьный сезон: как считать объём партии, укладываться в слоты приёмки и не остаться с неликвидом в сентябре, разобрано в материале про поставки на маркетплейс к школе.

Важный нюанс: не стройте бизнес только на сезонке или вирусном хайпе — после сезона остаётся неликвид. Сочетайте сезонные позиции с круглогодичными (дом, FMCG, wellness), чтобы выручка не проваливалась между пиками.

Как отработать один сезон целиком, на примере школьного: 5 шагов продвижения школьных товаров на Wildberries в августе.

Ошибки при выборе товара

Большинство провалов новичков — не из-за площадки, а из-за неверного выбора товара и расчётов. Типичные ошибки:

• Вход в перенасыщенную нишу без УТП. Женская одежда, универсальные чехлы и кабели: тысячи продавцов и дорогая реклама съедают маржу.
• Игнорирование юнит-экономики. Считайте юнит-экономику до закупки — с учётом комиссии, логистики, хранения, возвратов и налогов.
• Хрупкие и габаритные товары без опыта. Стекло, керамика, крупная техника — бой, возвраты и высокие тарифы хранения.
• Ставка на один артикул. Планируйте линейку (SKU-сетку), а не один товар: линейка по цветам, размерам и объёму эффективнее использует рекламу и логистику.
• Игнорирование маркировки и сертификации. Заход в маркируемые (обувь, одежда) или строго регулируемые (БАДы, детские) категории без понимания требований грозит блокировкой карточек и штрафами.

Что делать дальше

Рынок продолжает расти (13,4 трлн рублей в 2025 году), но становится требовательнее. Выигрышная стратегия для 2026 года — товары повседневного спроса с повторными покупками и простой логистикой:

• Дом, хранение, бытовая химия — стабильный спрос, простая логистика, повторные покупки
• Здоровье, wellness и уход — растущий сегмент с высокой маржой
• Эко- и локальные бренды, азиатские товары — тренды 2026 с растущим спросом
• Детские и автотовары — лояльная аудитория и стабильный рост
• Избегайте на старте — женской одежды масс-маркет, дешёвой безбрендовой электроники и БАДов

Начните с 2–3 направлений, посчитайте юнит-экономику (быстрее всего — в бесплатном юнит-калькуляторе, он считает с учётом комиссии и логистики), протестируйте спрос небольшими партиями и масштабируйте то, что пошло.

Вопросы и ответы

Что выгоднее всего продавать на маркетплейсах в 2026 году?

Выгоднее всего — товары повседневного спроса с повторными покупками и простой логистикой: товары для дома и хранения, бытовая химия, уходовая косметика, товары для здоровья и wellness, детские и автотовары. Растут эко- и локальные бренды, азиатские товары и «умный дом».

Что лучше продавать начинающему селлеру в 2026?

Новичку подойдут лёгкие, не хрупкие товары с повторяемым спросом и простой сертификацией: товары для дома, бытовая химия, эко-товары, wellness. Начинать стоит с 2–3 направлений, тестировать спрос небольшими партиями и обязательно считать юнит-экономику до закупки.

Какие ниши перенасыщены и куда новичку лучше не лезть?

Рискованны для старта женская одежда масс-маркет (тысячи продавцов, дорогая реклама), дешёвая безбрендовая электроника — чехлы, кабели, наушники (демпинг, возвраты), а также БАДы и функциональное питание (жёсткая маркировка и санитарные требования). Заходить туда стоит только с уникальным предложением и опытом.

Какие товары востребованы на Wildberries и Ozon?

Крупнейшая категория — одежда и обувь: по оценке Data Insight, рынок составляет 6 трлн рублей, и около четверти его держит Wildberries. Но конкуренция там максимальная, а возвраты съедают до трети заказов. Сами продавцы чаще работают в косметике и парфюмерии (10%), одежде и обуви (9%), товарах для дома и дачи (8%) и автотоварах (8%). Оценить спрос по конкретному товару помогают рейтинг и число оценок на витрине, бесплатный портал data.ozon.ru и сервисы аналитики.

Насколько вырос рынок маркетплейсов к 2026 году?

По данным Data Insight, розничная интернет-торговля в России в 2025 году достигла 13,4 трлн рублей (+19%), число заказов — 8,3 млрд (+24%, минимум за 8 лет). Доля онлайна в непродовольственном ретейле впервые превысила половину и составила 52%. На маркетплейсы приходится 81% заказов и 62% объёма продаж. Средний чек снизился до 1610 рублей, а прогноз на 2026 год — свыше 15 трлн рублей и 10 млрд заказов.

Что запрещено продавать на маркетплейсах?

Часть товаров запрещена по закону или правилам площадки, часть продаётся только по отдельным моделям работы. У Wildberries перечни лежат в оферте, в таблице по товарным направлениям и в отдельном списке запрещённых товаров; площадка советует смотреть таблицу по направлениям — по ней видно, какой моделью товар всё же можно возить. За карточку запрещённого товара начисляется штраф, поэтому перечень открывают до закупки.