Самозанятый на Wildberries и Ozon: что можно продавать и когда нужно ИП

Да, самозанятый на Wildberries и Ozon работать может: обе площадки открывают кабинет продавца по статусу НПД, без ИП и без юрлица. Но коридор узкий. Закон разрешает самозанятому продавать только товары собственного производства и запрещает две вещи, которые как раз и составляют суть торговли на маркетплейсе: перепродажу закупленного товара и продажу маркируемых товаров — а под обязательную маркировку попали одежда, обувь, косметика, БАД и уже даже сладости. Ниже — что реально остаётся в ассортименте, чем отличаются правила Wildberries и Ozon, как считается налог с продаж через площадку и в какой момент статус придётся менять на ИП.

Статья — про торговлю собственным товаром. Если вы ищете подработку курьером или комплектовщиком на складе маркетплейса, это другая история: там вы не продавец, а исполнитель по договору с подрядчиком площадки, и ничего из написанного ниже к вам не относится.

Можно ли самозанятому продавать на маркетплейсах

Можно, и это прямо предусмотрено правилами площадок. В инструкции по регистрации на WB Partners (обновлена 15.07.2026) сказано прямо: личный кабинет могут завести юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые — при условии, что они налоговые резиденты РФ. А вот обычное физическое лицо без статуса и нерезиденты зарегистрироваться не смогут. На Ozon при регистрации выбирается тип «Самозанятый», а если у вас уже есть ИП на НПД — связка «ИП» → «НПД»; статус площадка проверяет в налоговой и активирует кабинет обычно за сутки.

То есть вопрос «пустят ли» решён — пустят. Реальные ограничения начинаются дальше, и они идут не от площадки, а от закона: режим НПД описан Федеральным законом № 422-ФЗ от 27.11.2018, и именно его статья 4 отсекает большую часть товарных ниш.

Что можно продавать самозанятому

Только то, что вы произвели сами. Справка Wildberries формулирует это без обиняков: по закону № 422-ФЗ самозанятые продают лишь товары своего производства — изделия, созданные собственными усилиями или творческим трудом; перепродажа чужих товаров, а также акцизные и маркируемые товары под запретом.

Запрет на перепродажу — это пункт 2 части 2 статьи 4 закона, и он убирает самую массовую модель выхода на маркетплейс: закупить партию на оптовой базе или в Китае и продавать со своей наценкой. Для такой схемы статус НПД не подходит в принципе, независимо от оборота. Ozon описывает то же самое своими словами: стать дистрибьютором популярного бренда одежды или косметики в статусе самозанятого не получится — для этого придётся открыть ИП.

Вот полный список барьеров из статьи 4 — не «правила площадки», а норма закона, которую площадка лишь исполняет:

• Перепродажа товаров и имущественных прав — кроме продажи вещей, которыми вы пользовались для личных нужд.
• Подакцизные товары и товары с обязательной маркировкой — запрет на саму реализацию, поэтому не важно, купили вы товар или сшили лично.
• Наёмные работники по трудовым договорам — производство должно быть вашим личным.
• Работа по агентским договорам, договорам поручения и комиссии в интересах другого лица.
• Доход свыше 2,4 млн ₽ с начала календарного года — при превышении право на режим теряется.

Ozon дополняет список собственными ограничениями модерации: не пройдут полезные ископаемые, антиквариат и продукты питания. Из практических вариантов площадка называет мебель из дерева и товары для декора — и отдельно предупреждает, что бренд нельзя указать в характеристиках карточки, его выносят в название магазина.

Маркировка закрывает главные категории

Это то место, где чаще всего ломаются планы. Логика простая: как только товарная группа попадает в систему «Честный ЗНАК», она автоматически становится недоступной для НПД — по пункту 1 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ. Сшили платье сами, из своей ткани, по своим лекалам — продать его как самозанятый всё равно нельзя, потому что одежда относится к товарам лёгкой промышленности и требует кода маркировки. Справка Wildberries прямо предупреждает: для большинства видов одежды и обуви нужен КИЗ. Ozon перечисляет в запретах обувь, текстиль для дома и одежду из натуральной кожи.

В официальном перечне «Честного ЗНАКа» сейчас 37 товарных категорий обязательной маркировки. Вот те, что напрямую бьют по типичному ассортименту хендмейд-продавца:

Важно понимать динамику: список не заморожен, он расширяется каждый квартал, и каждое расширение отнимает у самозанятых очередную нишу. В 2026 году обязательная маркировка сладостей вводилась тремя волнами — с 1 марта на печенье, мармелад, зефир, пастилу и вафли, с 1 мая на торты и хлебобулочные изделия, с 1 июля на шоколад, драже, карамель и жевательную резинку. Домашние торты и пряники, ещё год назад бывшие классической витриной самозанятого, из доступного ассортимента ушли. Отдельно стоит следить за пилотными проектами «Честного ЗНАКа» — среди них есть «Товары для дома и интерьера»: пока это эксперимент и обязанности он не создаёт, но именно так каждая категория и заходит в систему. Если работаете с маркируемым товаром всерьёз, разберитесь заранее, как устроена регистрация в Честном ЗНАКе.

Самозанятый на Wildberries: вход и чеки

Вход платный для всех, включая самозанятых: при регистрации на WB Partners вносится лицензионный платёж 5 000 ₽ с НДС. Это разовая плата за бессрочный доступ к порталу, она не возвращается при расторжении договора, но целиком зачисляется промобонусами в рекламный кабинет WB Продвижение — потратить их можно в течение года. Самозанятому разрешено платить с личной банковской карты по QR-коду или с расчётного счёта, но ИНН плательщика обязан совпадать с ИНН из регистрации: карты друзей и родственников не примут. На оплату есть 14 дней, иначе кабинет удаляют и регистрацию приходится проходить заново.

Дальше начинается главное отличие Wildberries: чеки самозанятый формирует сам. Площадка не делает это за вас по умолчанию — либо вы выбиваете чеки в приложении «Мой налог», либо передаёте Wildberries права на фискализацию, и тогда чеки в ФНС уходят от площадки. Совмещать нельзя: если чеки передаёт и продавец, и площадка, доход задвоится и налог начислят дважды.

Срок — не позднее 9-го числа месяца, следующего за месяцем продажи. Продали 3 марта — чек нужен до 9 апреля; можно выбить один чек сразу на несколько продаж. Данные берутся из раздела «Документы»: печатные формы еженедельных отчётов приходят в течение 7 календарных дней после отчётной недели.

Ставка зависит от того, кто выкупил товар, и Wildberries разносит это по двум разным документам. Продажи из еженедельного отчёта реализации — это продажи физлицам, налог 4%; сумму берут из строки «Всего стоимость реализованного товара», и она уже учитывает возвраты. Продажи из уведомления о выкупе — это продажи юридическому лицу, налог 6%, а чек выставляется на ООО «РВБ», ИНН 9714053621.

Самозанятый на Ozon: чем отличается

Ozon устроен для самозанятого проще в двух местах. Во-первых, чеки покупателю выбивает сама площадка — продавцу не нужно ничего формировать вручную. Во-вторых, самозанятые на Ozon не могут продавать покупателям-юрлицам вовсе, а значит ставка у них всегда одна — 4%, и путаницы с шестью процентами не возникает в принципе.

На Яндекс Маркете у плательщика НПД правила третьи: доход в «Мой налог» вносится вручную до 9 числа, а модель со склада площадки закрыта. Разбор целиком — условия для самозанятого на Яндекс Маркете.

Схемы работы доступны все три: FBO (хранение и доставка на стороне Ozon), FBS (свой склад, доставка площадки) и realFBS (всё на стороне продавца). Ozon рекомендует новичкам FBO — не нужно хранить товар дома и можно развезти его по складам в разных городах. Основные расходы, помимо налога, — вознаграждение за продажу, эквайринг и обработка отправлений; на FBO обработка входит в стоимость логистики, на FBS тарифицируется отдельно.

Порядок действий целиком — от выбора типа организации до чеков и лимита 2,4 млн ₽ — в отдельном разборе, как продавать на Ozon самозанятым.

Пошагово вход на каждую площадку разобран отдельно: как начать продавать на Ozon с нуля, как выйти на Wildberries и как стать продавцом на Яндекс Маркете. Если ассортимент ещё не выбран, начните с разбора ниш и категорий.

Налоги самозанятого на маркетплейсе

Ставки установлены статьёй 10 закона № 422-ФЗ: 4% с доходов от физических лиц и 6% с доходов от ИП и юрлиц. Никаких других обязательных платежей нет: промостраница ФНС по НПД подчёркивает, что декларации не сдаются, кассу покупать не нужно, а фиксированные страховые взносы не платятся — пенсионное страхование добровольное.

На старте действует налоговый вычет — 10 000 ₽ по статье 12 закона. Пока он не израсходован, ставка 4% фактически работает как 3%, а 6% — как 4%; считает вычет налоговый орган сам, заявлений подавать не нужно. Расходуется он один раз за всё время: даже если сняться с учёта и зарегистрироваться снова, остаток восстановится, но заново вычет не дадут.

Календарь тоже задаётся законом: до 12-го числа ФНС присылает в «Мой налог» сумму налога за прошлый месяц, заплатить нужно не позднее 28-го числа. Если сумма вышла меньше 100 ₽, её переносят на следующий месяц.

И самый дорогой нюанс, на котором ошибаются почти все новички: вознаграждение маркетплейса из налоговой базы вычитать нельзя. Справка Wildberries указывает это отдельной строкой — из налогооблагаемых сумм нельзя вычитать вознаграждение площадки и другие расходы. На практике это значит вот что: покупатель заплатил 3 000 ₽, площадка удержала 700 ₽ комиссии и логистики, на счёт пришло 2 300 ₽, но налог 4% считается с полных 3 000 ₽ — то есть 120 ₽, а не 92 ₽. Логика та же, что и у налогов на маркетплейсах в целом: доходом ФНС считает всю сумму, которую заплатил покупатель.

Когда самозанятому пора открывать ИП

Есть два триггера, и только один из них связан с деньгами.

Смена статуса меняет и пакет документов для площадки: наборы для самозанятого, ИП и ООО сравниваются в материале что подготовить для выхода на Wildberries.

Первый — ассортимент. Если вы собираетесь перепродавать закупленный товар или торговать чем-то из маркируемых категорий, ждать нечего: НПД не подойдёт с первого дня, и вопрос «когда переходить» просто не стоит. Открывать ИП надо до выхода на площадку, а не после.

Второй — лимит 2,4 млн ₽ дохода с начала календарного года. Это примерно 200 000 ₽ выручки в месяц, и на маркетплейсе такой оборот набирается быстрее, чем кажется, — особенно если помнить, что в лимит идёт полная стоимость продажи до удержания комиссии. Дальше сценарий зависит от того, есть ли у вас уже ИП. Если вы физлицо, на оформление ИП есть 20 календарных дней. Если ИП уже открыто и работало на НПД, право на режим слетает автоматически — в момент оформления чека, после которого суммарный доход перевалит за 2,4 млн ₽, и с этого момента нужно выбрать другой режим.

Хорошая новость: заводить новый кабинет продавца не придётся. Wildberries прямо пишет, что при переходе с самозанятого на ИП новый профиль на WB Partners не регистрируется — достаточно поменять данные в разделе «Настройки» → «Данные продавца». На Ozon порядок другой: ФНС снимает вас с учёта, размещаться как самозанятый вы больше не сможете, и нужно написать в поддержку площадки, чтобы начать переход на ИП.

Совокупный фиксированный размер взносов ИП на 2026 год — 57 390 ₽, это официальная цифра ФНС; сверху идёт 1% с дохода свыше 300 000 ₽. Их платят независимо от того, была ли прибыль, поэтому при обороте около лимита НПД разница в нагрузке между режимами перестаёт быть очевидной — считать нужно на своих цифрах. Как именно считается налог на упрощёнке, разобрано в материале про налоги ИП на УСН, а выбор между режимами — в разборе систем налогообложения для ИП.

Заявление Р21001 можно подать самому через Госуслуги, а можно поручить банку — регистрацию ИП в Альфа-Банке оформляют бесплатно и сразу открывают расчётный счёт, без которого маркетплейсы не переведут выплаты предпринимателю. Заранее посмотрите пошаговую регистрацию ИП и что придётся вести после неё, чтобы не разбираться с этим в спешке за 20 дней.

Как стать самозанятым через «Мой налог»

Если ассортимент проходит по всем ограничениям выше, регистрация — самая простая часть. Она бесплатна, занимает 5–10 минут и не требует визита в инспекцию: заявление, паспортные данные и фотография формируются прямо в приложении.

• Шаг 1. Скачайте приложение «Мой налог» — оно официальное, от ФНС России.
• Шаг 2. Укажите номер телефона и подтвердите его кодом из СМС.
• Шаг 3. Выберите регион деятельности — для торговли на маркетплейсе это регион, где вы работаете, а не адрес склада площадки.
• Шаг 4. Отсканируйте паспорт камерой смартфона.
• Шаг 5. Сделайте селфи для сверки с фотографией в паспорте.
• Шаг 6. Подтвердите заявление и дождитесь постановки на учёт.

Датой постановки на учёт считается день направления заявления. Если у вас уже открыто ИП, отдельная регистрация не нужна — предприниматель переходит на НПД тем же заявлением, но обязан отказаться от других спецрежимов: совмещать НПД с УСН или патентом закон запрещает.

Регистрация через Госуслуги и банк

Приложение — не единственный путь. ФНС перечисляет четыре равнозначных способа встать на учёт: в мобильном приложении, на сайте ФНС России, через уполномоченный банк и через портал Госуслуг. Результат одинаковый, отличается только интерфейс подачи.

Через Госуслуги удобно, если подтверждённая учётная запись уже есть: паспорт сканировать не придётся, данные подтянутся из профиля. Банковский вариант выгоден тем, что часть банков сразу заводит счёт для приёма выплат — а расчётный счёт всё равно понадобится, когда дело дойдёт до перехода на ИП.

Сняться с учёта так же просто, как встать: заявление подаётся в том же приложении, причину указывать не обязательно. Повторно зарегистрироваться можно в любой момент — при условии, что нет недоимки по налогу, пеней и штрафов.

Вопросы и ответы

Можно ли самозанятому продавать на Wildberries?

Да. Кабинет на WB Partners открывают юрлицам, ИП и самозанятым — налоговым резидентам РФ. Продавать при этом разрешено только товары собственного производства, не подпадающие под обязательную маркировку и не относящиеся к подакцизным.

Что можно продавать самозанятому на маркетплейсах?

Изделия своего изготовления из категорий вне обязательной маркировки: деревянную мебель, декор, украшения, товары ручной работы. Одежда, обувь, косметика, парфюмерия, БАД, детские игрушки и кондитерские изделия закрыты — они маркируются в «Честном ЗНАКе».

Какие налоги платит самозанятый на маркетплейсе?

4% с продаж физлицам и 6% с продаж юрлицам и ИП. На старте действует вычет 10 000 ₽, который снижает ставки до 3% и 4%. Взносов и деклараций нет, налог платится не позднее 28-го числа следующего месяца.

Налог считается до комиссии маркетплейса или после?

До. Вознаграждение площадки, логистику и эквайринг из налоговой базы вычитать нельзя — налог начисляется на полную стоимость реализованного товара, а не на сумму, поступившую на счёт.

Можно ли самозанятому перепродавать товар с Wildberries или Ozon?

Нет. Запрет на перепродажу закреплён пунктом 2 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ и не зависит от суммы сделки. Для закупки и перепродажи нужен статус ИП или юрлица.

Что будет, если превысить лимит 2,4 млн рублей?

Право на НПД теряется. Физлицу даётся 20 календарных дней на регистрацию ИП и выбор режима. Если ИП уже есть, режим слетает в момент выбивания чека, которым доход переваливает за лимит. Кабинет продавца при этом сохраняется: на Wildberries меняются данные продавца в настройках, на Ozon вопрос решается через поддержку.

Можно ли совмещать самозанятость с работой по найму?

Да, зарплата в расчёт налога на профессиональный доход не входит. Нельзя только оказывать услуги своему текущему работодателю или бывшему, если с увольнения прошло меньше двух лет.

Ставки, лимит и порядок формирования чеков сверены с первоисточниками 5 августа 2026 года: текст закона № 422-ФЗ, промостраница ФНС по НПД, справка Wildberries для продавцов (обновлена 18.05.2026 и 15.07.2026), материалы Ozon для самозанятых и перечень товарных категорий «Честного ЗНАКа».