Комиссии маркетплейсов 2026: таблицы Ozon, WB и Маркета

Комиссии маркетплейсов в 2026 году в массовых категориях — это 22–55% от цены товара, а не 5–20%, как было ещё пару лет назад. Точная ставка зависит от категории и схемы работы: на Ozon платье приносит площадке 48% на её складе и 54% на своём, на Wildberries — 43,5% и 48%, на Яндекс Маркете — 45,5% и 52,5%. Ниже — сводные таблицы по категориям всех трёх площадок, собранные из официальных тарифных сеток: XLSX Ozon на 9 308 позиций, PDF Wildberries на 304 страницы и публичная таблица Яндекс Маркета на 11 028 строк. Все цифры сверены с первоисточниками 15 августа 2026 года.

Сколько площадки берут за продажу

Комиссия за продажу — это процент от цены товара, который площадка удерживает при выдаче заказа покупателю. У каждого маркетплейса он называется по-своему: Ozon пишет «вознаграждение за продажу», Wildberries — «коэффициент вознаграждения» (КВВ), Яндекс Маркет — «тариф за размещение товаров на витрине». Считается везде одинаково: процент от той цены, которую назначил продавец.

Важно, что это не вся плата площадке. Логистика, обработка отправлений, хранение и эквайринг тарифицируются отдельно и в проценты из таблиц ниже не входят — это прямо сказано в справках всех трёх маркетплейсов. Поэтому «комиссия 43%» означает, что до вычета доставки и хранения продавец получает 57% цены, а не 57% прибыли.

Ещё одна общая черта: комиссия берётся только за состоявшуюся продажу. При возврате Ozon и Wildberries возвращают удержанное вознаграждение, Яндекс Маркет в том же месяце даёт скидку на полную стоимость размещения. При невыкупе и отмене на Ozon вознаграждение не списывается вовсе — платить придётся только за логистику.

Быстро найдите категорию в таблицах

Введите товар или категорию — фильтр покажет строки из трёх сводных таблиц ниже. Это поиск по проверенным ставкам, а не расчёт прибыли: точный процент зависит от подкатегории и действующей редакции тарифа.

Все
Ozon
Wildberries
Яндекс Маркет

Категория или товар

Площадка	Категория	Склад площадки FBO / FBY / WB	Свой склад FBS	Диапазон склад площадки

Для Ozon и Wildberries в двух колонках показана медианная ставка категории, для Яндекс Маркета — базовая ставка родительской категории. Точный процент смотрите по подкатегории.

Скачать сводку Sellerblog в XLSX — минимум, медиана и максимум по схемам, проверено 15.08.2026

Комиссии Ozon по категориям

На Ozon ставка задаётся не категорией, а типом товара: в действующей таблице 9 308 позиций, разложенных по 30 основным категориям. Для каждой указаны три ценовых диапазона (до 100 ₽, 101–300 ₽, свыше 300 ₽) и четыре схемы — FBO, FBO Fresh, FBS и RFBS. В таблице ниже — колонка «свыше 300 ₽», то есть ставка для обычного товара.

Медиана и разброс посчитаны по официальной таблице категорий Ozon, действующей с 15 июля по 27 августа 2026 года (колонка «свыше 300 руб.»). Источник — база знаний Ozon Seller, раздел «Вознаграждение Ozon за продажу товаров».

Разброс внутри категории огромный, и медиана честнее крайних значений: «Дом и сад» формально начинается с 10%, но половина типов товара там дороже 45%. Отдельно стоит запомнить две вещи. Если у товара не проставлена категория или тип, Ozon берёт 10% — это не льгота, а заглушка, и она же означает, что карточка заполнена неправильно. А в таблицах указан максимальный размер вознаграждения: региональные коэффициенты и скидки его уменьшают.

Для дешёвых товаров действует отдельная сетка: до 27 августа 2026 года товар до 100 ₽ стоит 14% на FBO и FBS, товар от 101 до 300 ₽ — 20%. Как работает сам склад Ozon, разбираем в гайде «FBO на Озон».

Комиссии Wildberries по категориям

Wildberries публикует значения КВВ отдельным документом — это PDF на 304 страницы с 7 464 предметами, вступивший в силу 7 июля 2026 года. Ставка задаётся парой «родительская категория — предмет» и различается для шести моделей продаж сразу.

Посчитано по официальной таблице значений КВВ Wildberries, действующей с 7 июля 2026 года. «Склад WB» — модель FBW, «Маркетплейс» — FBS.

Самая недооценённая колонка этого документа — «Витрина экспресс» (EDBS): по ней стоит 3,00%, причём в 99,6% строк сетки. Это не опечатка, а плата за то, что продавец сам доставляет заказ за считаные часы. Фактическое значение по каждой продаже видно в детализации финансового отчёта в столбце «Размер КВВ, %». Если подключены опции «Конструктора тарифов», их стоимость прибавляется к КВВ, а минимальный платёж по суперпакетам — 5 000 ₽ каждые 30 дней.

Обратите внимание: разница между «Складом WB» и «Маркетплейсом» почти везде ровно 4,5 процентных пункта — так в 95,4% строк сетки. Это делает выбор модели финансовым, а не только логистическим решением — подробный разбор в статье «FBO или FBS на Wildberries».

Комиссии Яндекс Маркета по категориям

Яндекс Маркет — единственная из трёх площадок, чья сетка лежит прямо на сайте справки в виде таблиц: 11 028 строк с вложенностью до восьми уровней, плюс тот же набор отдельным XLSX. Ставки действуют с 1 июля 2026 года. В таблице ниже — базовый тариф родительской категории, то есть ставка «по умолчанию» для товаров, у которых нет более точной подкатегории.

Только по Маркету — ставка размещения по категориям, средняя миля, выплаты и штрафы за срыв срока — разобраны отдельно: комиссии Яндекс Маркета для продавцов.

Источник — справка Яндекс Маркета, раздел «Размещение товаров на витрине», тарифы с 01.07.2026.

Базовый тариф — это ставка «по умолчанию», и почти всегда конкретная подкатегория дешевле. Ноутбуки в «Компьютерной технике» стоят 22% вместо базовых 46,5%, мобильные телефоны в «Электронике» — 29% вместо 46,5%. Но потолком базовый тариф считать нельзя: в «Авто», «Бытовой технике», «Даче» и «Электронике» отдельные подкатегории, наоборот, на 0,5–2 пункта дороже базовой. Поэтому по Яндекс Маркету категорию карточки надо доводить до самого нижнего уровня: неточная категория здесь стоит буквально десятки процентов. Разница между FBY и FBS почти всегда ровно 7 процентных пунктов — так в 99,3% строк сетки. С чего начать работу с площадкой — в гайде «как начать продавать на Яндекс Маркете».

Одинаковый товар на трёх площадках

Сводные категории у площадок называются по-разному, поэтому честное сравнение возможно только по конкретным товарам. Ниже — десять популярных позиций, для каждой найдена точная строка в сетке каждого маркетплейса. Модель везде одна и та же: склад площадки (FBO / «Склад WB» / FBY) и свой склад (FBS).

Формат «склад площадки / свой склад». Жирным — самая низкая ставка по товару. Данные сверены с официальными сетками площадок 15.08.2026.

Вывод из таблицы противоречит расхожему мнению, что Wildberries — самая дорогая площадка. По ставке за продажу Wildberries дешевле в девяти случаях из десяти, а разрыв доходит до 24,5 процентных пунктов: подгузники стоят 30,5% на «Складе WB» и 55% на Ozon. Ozon дороже всех в семи позициях. При этом в ноутбуках и смартфонах все три площадки идут вплотную — 22–29%, и там комиссия перестаёт быть аргументом при выборе.

Второе: свой склад почти всегда дороже склада площадки, и надбавка известна заранее. У Wildberries это ровно 4,5 процентных пункта в 95,4% строк сетки, у Яндекс Маркета — 7 пунктов в 99,3%, у Ozon — 6 пунктов в 87,3%. Слово «почти» тут существенно: у Ozon 275 типов товара стоят одинаково на обеих схемах (подгузники в таблице выше — как раз такой случай), а 141 тип на своём складе даже дешевле. Значит, FBS оправдан тогда, когда экономия на логистике и хранении перекрывает эту надбавку, — и по своей позиции надбавку надо смотреть, а не предполагать.

Правда ли, что комиссия дошла до 50%

Да, и это подтверждается официальными документами, а не слухами. Потолок Ozon — 55%, он реально достигается в детских товарах, красоте и гигиене и в разделе «Дом и сад». У Яндекс Маркета базовая ставка FBS в детских товарах, аптеке и красоте — 62%. Wildberries до таких значений не доходит: максимум по «Складу WB» — 43,5%, по «Маркетплейсу» — 48%.

Ставки под 50% сконцентрированы в тех категориях, где у площадки самые высокие расходы на возвраты и самая жёсткая конкуренция за покупателя: одежда, обувь, косметика, детские товары. Там же выше всего процент невыкупа, а значит, площадка возит товар туда-обратно за свой счёт. Обратная сторона — низкие ставки там, где возвратов почти нет и оборот предсказуем: фарма на Wildberries — 3%, цветы на Яндекс Маркете — 28%, отдельные позиции в автотоварах Ozon — от 4%.

Практический вывод простой: категория теперь определяет экономику сильнее, чем цена закупки. Выбирая нишу, ставку надо смотреть до первой поставки, а не после — какие ниши вообще имеет смысл брать, разбираем в статье «что продавать на маркетплейсах в 2026».

Что в комиссию не входит

Проценты из таблиц выше — только вознаграждение за продажу. Сверх него площадка выставляет отдельные счета, и на массовых товарах они сопоставимы с самой комиссией.

• Логистика Wildberries. Товар объёмом до 1 литра — 23–32 ₽ по пяти диапазонам; от 1 литра — 46 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый дополнительный. Всё умножается на коэффициент склада и индекс локализации. Для крупногабарита логистика не может быть меньше 1 000 ₽ и больше 3 000 ₽.
• Доставка до места выдачи на Ozon. Партнёрская — не более 25 ₽, силами Ozon — ровно 25 ₽. Обработка отправления в партнёрских пунктах: 10 ₽ в ППЗ и ПВЗ, 17 ₽ в пунктах на Садоводе, Люблино и Фуд Сити, 2 ₽ на Горбушке.
• Эквайринг. На Ozon это отдельная строка, тариф зависит от банка покупателя и считается от фактически оплаченной суммы.
• Услуги по работе с заказами на Яндекс Маркете. Тарифицируются отдельно от размещения, своим прайсом для FBY, FBS, Экспресс и DBS.
• Обратная логистика. На Wildberries возврат считается только по базовому тарифу, без коэффициента склада, но платит его всё равно продавец — при 10–15% невыкупа в одежде это заметная статья.

Одно изменение стоит отметить отдельно: индекс распределения продаж (ИРП), который Wildberries применял к логистике с 23 марта, для заказов с 13 июля 2026 года не действует. Расчёты, сделанные весной, надо пересчитывать. Как эти расходы складываются в итоговую прибыль, показываем в статье «сколько можно заработать на Wildberries».

Как площадки разрешают снизить ставку

Ставка из таблицы — максимальная. У каждой площадки есть официальные механизмы её уменьшить, и они описаны в тех же справках.

• Ozon: минус 3% за ранний слот. Вознаграждение на FBS снижается на 3%, если передать товар до рекомендованного слота отгрузки.
• Ozon: минус 3% за локальные продажи. С 30 августа 2026 года — для FBO-продаж внутри своего кластера. Скидка действует в большинстве кластеров, кроме Москвы с областью, Санкт-Петербурга с СЗО и Беларуси, где она нулевая.
• Ozon: скидка за отсрочку выплат. Чем длиннее согласованная отсрочка, тем больше скидка на вознаграждение.
• Wildberries: «Витрина экспресс». 3% почти по всей номенклатуре против 30–43% на складе площадки — если продавец готов доставлять сам и быстро.
• Яндекс Маркет: минус 4 или 7 п.п. за скорость. Магазинам на FBS со средним временем отгрузки до 36 часов тариф снижают на 4 процентных пункта, до 28 часов — на 7.
• Яндекс Маркет: оплата баллами. До 99% суммы за размещение можно закрыть баллами Маркета, начисление происходит автоматически.

Отдельный способ, который не выглядит как скидка, но работает как она, — правильная категория карточки. На Ozon товар без категории тарифицируется по 10%, а на Яндекс Маркете разница между родительской категорией и точной подкатегорией достигает 20 с лишним процентных пунктов. Проверка категории занимает минуту и стоит дороже любой оптимизации рекламы.

Журнал изменений тарифов

Этот блок отделяет уже действующие ставки от объявленных будущих изменений. Дату и ставки в таблицах меняем только после проверки новой редакции официальных документов площадки.

Что меняется с 28 августа 2026 года

С 28 августа Ozon поднимает ставки для дешёвых товаров: до 100 ₽ — с 14% до 20%, от 101 до 300 ₽ — с 20% до 26% на схемах FBO и FBS. На FBO Fresh льготные 17% и 23% сохраняются. Одновременно вступает в силу новая таблица категорий — она уже опубликована, и её можно скачать заранее.

Для продавцов дешёвого ассортимента это самая болезненная правка года: рост на 6 процентных пунктов означает, например, что при цене 250 ₽ площадка забирает на 15 ₽ больше с каждой продажи. Если такая позиция держалась на марже в 10–15%, после 28 августа она уходит в минус.

Общий темп изменений тоже стоит принять как данность. Ozon держит в базе знаний четыре редакции сетки подряд, и по их подписям видно, что за одно лето он правил ставки трижды: с 1 июля, с 15 июля и с 28 августа. Wildberries обновил КВВ 7 июля, Яндекс Маркет — 1 июля. Это значит, что юнит-экономику надо пересчитывать не раз в год, а по каждому объявлению площадки, и держать ссылку на актуальный документ под рукой.

Что правка значит для вашей позиции, считается за пару минут: цена минус новая ставка, минус логистика и хранение — по шагам ниже. Сценарии с разной ценой, объёмом и моделью работы лучше сводить в одну таблицу и пересчитывать после каждого изменения тарифа.

Как посчитать перед закупкой

Считать нужно от цены продажи вниз, вычитая все статьи по очереди. Вот официальный пример Ozon из базы знаний — беспроводная колонка ценой 11 000 ₽, объём 0,4 л, доставка Москва → Казань:

Пример из раздела «Расходы на доставку до покупателя» базы знаний Ozon Seller.

Обратите внимание на пропорции: комиссия здесь почти в 40 раз больше логистики. На дорогом и компактном товаре решает именно процент, а на дешёвом и объёмном — наоборот, доставка. Поэтому универсального «а сколько остаётся» не существует, и сравнивать площадки надо по своей конкретной позиции.

Точный процент для конкретного товара сверяйте в кабинете площадки: там учитываются подкатегория, действующая редакция тарифа и индивидуальные условия. Таблицы выше нужны для сравнения до закупки; для своего расчёта подставьте найденную ставку в формулу этого раздела и отдельно учтите логистику, хранение, возвраты, рекламу и налог. Если считаете по Wildberries, параметры можно не вбивать руками: калькулятор юнит-экономики заполняет их по SKU, а проверить расчёт на своей категории до оплаты подписки можно на демо-доступе на сутки.

И последнее, о чём забывают при расчёте: комиссия — не единственный вычет из выручки. Сверху идут налоги, и на УСН «Доходы» база считается от полной цены продажи, а не от того, что пришло на счёт. Разбор — в гайде «налоги на маркетплейсах».

Если считаете бюджет не на один товар, а на весь запуск, то, сколько нужно денег, чтобы начать продавать на Ozon, разобрано отдельно — с расходами на статус, первую партию и удержания площадки.

Вопросы и ответы

Какая комиссия на маркетплейсах в 2026 году?

В большинстве массовых категорий — от 22% до 55% от цены товара. Ориентиры по складу площадки: в одежде медиана категории — 48% на Ozon и 43,5% на Wildberries, а у Яндекс Маркета базовый тариф раздела «Одежда, обувь и аксессуары» — 52%. В продуктах — 37% и 26,5% по медиане против 46% базовых у Маркета. Свой склад почти всегда дороже склада площадки: у Wildberries надбавка ровно 4,5 процентных пункта, у Яндекс Маркета — 7. Логистика, хранение и эквайринг в эти проценты не входят и оплачиваются отдельно.

Сколько комиссия на Ozon для продавцов?

Действующая таблица Ozon содержит 9 308 типов товара, ставки для цены свыше 300 ₽ идут от 0,25% на автомобилях до 55%. Медиана по обуви — 50% на FBO, по одежде — 48%, по детским товарам — 47%, по электронике — 38%, по продуктам питания — 37%. Для дешёвых товаров действует отдельная сетка: до 27 августа 2026 года товар до 100 ₽ — 14%, от 101 до 300 ₽ — 20%; с 28 августа — 20% и 26% соответственно. Если у товара не заполнена категория, Ozon берёт 10%.

Правда ли, что на Wildberries комиссия самая высокая?

Нет, в 2026 году это уже не так. По официальным сеткам Wildberries оказался дешевле Ozon и Яндекс Маркета в девяти из десяти популярных товаров: подгузники — 30,5% против 55% у обеих конкурирующих площадок, сухой корм — 30,5% против 44% и 43%, кроссовки — 41,5% против 50% и 45%. Максимум КВВ по «Складу WB» — 43,5%, тогда как у Ozon потолок 55%, а у Яндекс Маркета базовый тариф FBS в детских товарах и аптеке доходит до 62%.

Где посмотреть официальную таблицу комиссий?

Все три площадки публикуют полные сетки открыто. Ozon выкладывает XLSX по каждому периоду действия в базе знаний, в статье «Вознаграждение Ozon за продажу товаров». Wildberries — PDF на 304 страницы, ссылка стоит в справке в материале «Коэффициент вознаграждения Wildberries». Яндекс Маркет показывает таблицы прямо на странице справки «Размещение товаров на витрине» и дублирует их отдельным XLSX. Логин ни для одного из документов не нужен.

Как снизить комиссию маркетплейса?

Официальных способов четыре. Первый — точная категория карточки: на Ozon товар без категории тарифицируется по 10%, а на Яндекс Маркете правильная подкатегория бывает дешевле родительской на 20 с лишним процентных пунктов. Второй — скорость: Ozon снижает вознаграждение на FBS на 3% за отгрузку до рекомендованного слота, Яндекс Маркет — на 4–7 процентных пунктов за среднее время отгрузки до 36 и 28 часов. Третий — модель продаж: у Wildberries «Витрина экспресс» стоит 3% почти по всей номенклатуре. Четвёртый — локальность: с 30 августа 2026 года Ozon даёт 3% скидки за FBO-продажи внутри своего кластера.

Берут ли комиссию при возврате товара?

Нет, вознаграждение за саму продажу возвращается. Ozon возвращает списанное вознаграждение при возврате и не списывает его при невыкупе и отмене. Wildberries удерживает КВВ только за продажи без возврата. Яндекс Маркет в том же месяце делает скидку на полную стоимость размещения возвращённого товара. Но расходы на логистику при этом остаются на продавце: обратная доставка оплачивается отдельно, и на категориях с высоким процентом невыкупа она съедает больше, чем кажется.