Как самозанятому продавать на Яндекс Маркете в 2026

Как продавать на Яндекс Маркете самозанятому: зарегистрировать кабинет со статусом НПД, связать его с сервисом «Мой налог» и торговать товарами собственного производства — только ими и только физическим лицам. Работать при этом можно по трём моделям из четырёх: FBS, Экспресс и DBS. Склад Маркета (FBY) плательщику НПД закрыт. Сверх этого справка площадки запрещает продукты питания, товары, требующие сертификации или маркировки, и уценённые вещи, включая бывшие в употреблении.

Ниже — разбор по официальной справке Яндекс Маркета для продавцов, сайту ФНС о налоге на профессиональный доход и тексту закона № 422-ФЗ в редакции от 4 августа 2026 года. Все три источника открыты 19 августа 2026 года. Разбираем, что именно остаётся в ассортименте, какие категории закрывает маркировка, как устроена связка с «Моим налогом», по каким ставкам считается налог и почему лимит 2,4 млн рублей заканчивается раньше, чем ожидает продавец.

Может ли самозанятый продавать на Маркете

Да. В разделе справки «Кто может продавать на Маркете» перечислены три допустимых статуса: юридическое лицо, индивидуальный предприниматель и самозанятый. Там же оговорка, которая экономит плательщику НПД лишний шаг: коды ОКВЭД нужны всем, кроме самозанятых — остальным требуются коды раздела 47 под свои категории и код 47.91.2 на торговлю через интернет.

Дальше начинаются ограничения, и разделять их стоит по источнику. Запреты площадки теоретически подвижны — Маркет может пересмотреть правила. Запреты закона снять нельзя ничем, кроме смены статуса.

Ещё два условия из той же справки отсекают продавца до всех остальных проверок: несовершеннолетние и иностранные граждане подключиться к Маркету не могут. Общий порядок запуска магазина, документы и настройка кабинета разобраны отдельно — в инструкции о том, как начать продавать на Яндекс Маркете.

Что можно продавать самозанятому

Только то, что вы сделали сами. Справка Маркета формулирует это как «товары собственного производства», и это не осторожность площадки, а пересказ закона: пункт 2 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ выводит из-под НПД тех, кто перепродаёт товары и имущественные права. Исключение там одно и к торговле отношения не имеет — продажа имущества, которым вы пользовались для личных нужд.

Поверх закона справка о самозанятых и ИП на НПД добавляет три собственных запрета:

• продукты питания;
• товары, требующие сертификации или маркировки, — в пример справка приводит детские игрушки;
• уценённые товары, в том числе бывшие в употреблении.

Второй пункт снимает с полки больше, чем кажется на первый взгляд, и именно на нём чаще всего рушится план «шью дома — буду продавать на Маркете». Разбираем его отдельно ниже.

Что остаётся, проще определять от обратного: категория подходит, если товара нет в перечне обязательной маркировки и на него не нужен сертификат или декларация соответствия. Свою группу можно проверить бесплатно на сайте Честного ЗНАКа — там есть сервис проверки товара по кодам ТН ВЭД и ОКПД2. Порядок подключения к системе, если проверка всё-таки покажет маркировку, разобран в отдельной инструкции о том, как зарегистрироваться в Честном ЗНАКе.

Какие категории закрывает маркировка

Маркировка — главный ограничитель ассортимента у самозанятого, и работает она жёстче, чем правило площадки. Пункт 1 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ запрещает применять НПД тем, кто реализует подакцизные товары и товары, подлежащие обязательной маркировке средствами идентификации. Дело не в модерации карточки: продавать такой товар на НПД нельзя в принципе, ни на Маркете, ни где-либо ещё.

В разделе «Товарные категории» на сайте Честного ЗНАКа перечислены 53 товарные группы — от молочной продукции до огнетушителей. Для мелкого производства и рукоделия критичны шесть.

Последняя строка — единственная в таблице, где ситуация меняется прямо сейчас. Пока это пилот, и товар из группы формально ещё не подпадает под запрет для НПД. По датам, объявленным на главной странице Честного ЗНАКа, с 1 сентября 2026 года регистрация в системе становится обязательной для всех участников оборота, а с 1 октября производители наносят коды и вводят товар в оборот. Если график выдержат, для самозанятых закроется ещё одна ниша — и проверить свою позицию стоит до того, как вы соберёте партию.

В перечне по детским игрушкам есть исключение, о котором редко пишут: из-под маркировки выведены «продукты труда ремесленников, определяемых законодательством субъектов Российской Федерации», а также воздушные шары и трёхколёсные велосипеды. На маркировку это влияет, а на Маркет — нет: игрушки для детей до 14 лет подпадают под техрегламент ТР ТС 008/2011, то есть требуют подтверждения соответствия, и правило площадки про «товары, требующие сертификации» закрывает их для самозанятого независимо от кодов маркировки.

Параллельно с 1 октября 2025 года по 31 августа 2026-го идёт эксперимент по маркировке отдельных видов товаров для дома и интерьера. Это следующий кандидат на выбывание, и он затрагивает большую часть декоративного хендмейда.

Какие модели работы доступны на НПД

Три из четырёх. Справка о самозанятых разрешает FBS, Экспресс и DBS, а модель со склада Маркета — FBY — плательщику НПД недоступна. По сути выбирать не приходится: товар в любом случае лежит у вас, разница только в том, кто и как быстро довозит его до покупателя.

У закрытого FBY есть и обратная сторона: приёмку, хранение и обработку на складе площадки вы не оплачиваете, потому что не пользуетесь ими. Зато вся первая миля — упаковка, ярлыки, поездка в пункт отгрузки — ваша. Чем модели различаются по ответственности, срокам и расходам, разобрано в сравнении FBY и FBS на Яндекс Маркете.

Первые недели поток заказов ограничен — площадка даёт освоиться. По справке об ограничениях в первые дни работы для FBS, DBS и Экспресса лимит зависит от числа выполненных заказов.

После десятого выполненного заказа для магазина начинает считаться индекс качества — число от 0 до 100. После пятидесятого он начинает влиять на суммы, которые вы платите за несвоевременную сборку, отгрузку или доставку и за отмену заказа по вине магазина. Для ручного производства это важнее, чем кажется: срыв срока из-за того, что «партия ещё сохнет», стоит денег.

Итого перед регистрацией товар стоит прогнать по трём вопросам. Вы произвели его сами? Его нет в перечне обязательной маркировки и на него не нужен сертификат? Вам подходит работа со своего склада? Три «да» — статус НПД для Маркета годится, и дальше идёт обычная процедура подключения.

Регистрация и связка с «Моим налогом»

У самозанятого в подключении два шага, которых нет у остальных: совпадение телефона и разрешение в «Моём налоге». Без действующего статуса НПД кабинет не откроют вовсе — справка говорит об этом прямо. Порядок такой.

1. На странице регистрации нажать «Стать продавцом» и указать страну, имя, почту и телефон. Телефон — обязательно тот, которым вы пользуетесь в «Моём налоге»: по нему собирается связка.
2. Зарегистрировать или выбрать Яндекс ID. Аккаунт другого сервиса не подойдёт.
3. Выбрать юридический статус «самозанятый», придумать название магазина (до 50 символов, без чужих товарных знаков, контактов и слов вроде «низкие цены» и «номер 1»), указать город хранения товара и категории.
4. Выдать разрешение в «Моём налоге»: на lknpd.nalog.ru или в приложении открыть «Настройки» → «Партнёры», выбрать иконку Яндекса и нажать «Подтвердить». Затем вернуться в кабинет Маркета на вкладку «Сводка» и нажать «Готово».
5. Составить заявление на договор: ИНН, номер счёта для выплат и БИК банка, частота выплат, почта для закрывающих документов. Самозанятому дополнительно нужна фотография или скан первого разворота паспорта.

Заявку Маркет проверяет в течение одного рабочего дня или быстрее и просит не ждать результата, а сразу загружать каталог. Если телефон при регистрации указан не тот, менять его нужно в кабинете кнопкой «Изменить телефон» — связка иначе не соберётся.

Регистрироваться в самом сервисе «Мой налог» можно там же: кнопка «Зарегистрироваться» на сайте или «Стать самозанятым» в приложении, дальше ИНН или вход через Госуслуги. Как устроен статус НПД на других площадках и чем их правила отличаются от маркетовских, разобрано в материале про самозанятого на Wildberries и Ozon.

Как платить налог с продаж на Маркете

Ставок две, и на Маркете самозанятый платит обе. По справке «Как самозанятым платить налог» в «Мой налог» вносятся две разные суммы. Первая — то, что заплатили покупатели за ваши товары в прошлом месяце; она облагается по ставке 4%. Вторая — премия, которую перечислил Маркет; она облагается по 6%.

Разница объясняется статьёй 10 закона № 422-ФЗ: 4% берут с расчётов с физическими лицами, 6% — с расчётов с ИП и организациями. Покупатели на витрине — физлица, а премия приходит от юридического лица, отсюда и вторая ставка. Сама премия — это неиспользованные баллы Маркета: если площадка дала скидку на ваш товар за свой счёт, она начисляет вам баллы в размере скидки, они списываются в счёт услуг, а остаток на конец месяца перечисляется деньгами.

Отчёт собирается на странице «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «По платежам»: задать в фильтре «Период» прошлый календарный месяц, сформировать и скачать, дальше суммировать столбец по каждому фильтру источника транзакций.

Сроков два, и путать их не стоит. Внести данные в «Мой налог» нужно не позднее 9 числа каждого месяца — за месяц, который уже закончился. Сам налог по сайту ФНС о налоге на профессиональный доход уплачивается не позднее 28 числа следующего месяца, считается автоматически, декларацию сдавать не нужно, а фиксированные страховые взносы на НПД не обязательны — пенсионное страхование добровольное. Новичку положен налоговый вычет 10 000 ₽: пока он не израсходован, ставка 4% применяется как 3%, а 6% — как 4%, пересчёт идёт автоматически.

Почему Маркет не удерживает налог сам

Потому что он не оператор электронной площадки в том смысле, который вкладывает в это ФНС. Служба ведёт перечень операторов, которые обмениваются с ней данными: такой сервис сам передаёт сведения о доходах и по поручению налогоплательщика удерживает налог. На 19 августа 2026 года в перечне 66 компаний, и среди них есть ООО «Вайлдберриз» и ООО «РВБ».

Отдельной строки Яндекс Маркета там нет. Под номером 23 значится ООО «Яндекс» со ссылкой на рекламную сеть, а договор с продавцом заключает другое юридическое лицо — ООО «Яндекс Маркет», и от его имени приходят платежи. Отсюда и весь порядок из предыдущего раздела: связка с «Моим налогом» настраивается вручную, суммы туда не прилетают сами, чек формируете вы, и пропущенное 9 число — ваша ответственность, а не сбой площадки.

Практический вывод простой: поставьте напоминание на первые числа месяца. Продавец, у которого на другой площадке доход уходил в «Мой налог» через оператора из перечня ФНС, разницу замечает уже после первого пропуска.

Почему лимит 2,4 млн кончается раньше

Лимит считается с того, что заплатили покупатели, а не с того, что дошло до вашего счёта. Так устроен закон: по части 2 статьи 7 закона № 422-ФЗ при продаже через посредника в расчётах доход считается полученным в последний день месяца, когда деньги получил посредник. Справка Маркета говорит то же самое прямым текстом — под 4% декларируется «сумма по вашему договору с Маркетом», то есть цена, которую заплатил покупатель.

Комиссия за размещение, логистика и плата за перевод платежей налоговую базу не уменьшают. Расходов у режима нет вовсе: налог считается с оборота, а не с прибыли.

Порядок величин такой. Плата за перевод платежей на Маркете зависит от выбранного графика выплат: 1,6% при еженедельных выплатах с отсрочкой в 4 недели, 2,3% с отсрочкой в две недели, 2,8% с отсрочкой в неделю и 3,3% при ежедневных. Сверху — 12 копеек за каждый отличающийся артикул в заказе за приём платежей, ставка за размещение по вашей категории и логистика. Допустим, все удержания вместе съедают четверть цены: тогда при обороте 2,4 млн рублей на счёт придёт около 1,8 млн, а налог 4% посчитается со всех 2,4 млн — это 96 000 рублей. Лимит режима закончится в тот момент, когда покупатели заплатят 2,4 млн, а не когда вы столько заработаете.

Возвраты положение немного смягчают: по части 3 статьи 8 того же закона суммы возврата уменьшают доход того периода, в котором он был получен, а сведения в «Моём налоге» можно скорректировать. Точный расчёт удержаний по своей категории — в разборе комиссий Яндекс Маркета для продавцов: там же таблицы ставок и три примера расчёта.

Что самозанятому на Маркете недоступно

Четыре возможности площадки для плательщика НПД закрыты, и три из них — не про ассортимент, а про деньги и масштаб.

• Склад Маркета. FBY недоступен, а вместе с ним — вся схема «привёз партию и следишь за остатками».
• Продажи организациям. В разделе о продажах бизнесу сказано прямо: самозанятые и ИП на НПД не могут продавать организациям. Отдельная витрина для юрлиц вам не откроется.
• Досрочная выплата. Получить деньги раньше графика можно в счёт кредита от ОФС Яндекса, но первое же условие — магазин зарегистрирован на ООО или ИП. Самозанятый ждёт выплату по своему графику.
• Наёмные сотрудники. Работники, с которыми вы состоите в трудовых отношениях, лишают права на НПД по закону. Запрет касается именно трудового договора.

Когда пора открывать ИП

Сигналов пять, и каждый из них — не повод «подумать», а жёсткая развилка: дальше на НПД просто нельзя.

• Товар покупной — перепродажа на НПД запрещена законом с первой же партии.
• Товар маркируется или требует сертификата — то же самое.
• Доход подходит к 2,4 млн рублей нарастающим итогом. После превышения ФНС переводит на другие системы налогообложения, и лучше подготовиться заранее.
• Нужны сотрудники в штат или продажи организациям.
• Нужен склад Маркета: без FBY масштабировать ручное производство трудно.

Есть и общий срок: НПД остаётся экспериментом, и по части 2 статьи 1 закона № 422-ФЗ он проводится до 31 декабря 2028 года включительно. Строить на нём десятилетний план не стоит. Порядок регистрации предпринимателя и список документов — в инструкции о том, как открыть ИП для торговли на маркетплейсах, а сравнение режимов после перехода — в гиде по налогам на маркетплейсах.

Вопросы и ответы

Можно ли самозанятому продавать на Яндекс Маркете

Да. Самозанятый — один из трёх статусов, с которыми Маркет заключает договор, наравне с ИП и ООО. Ограничения при этом жёстче: только товары собственного производства, только физическим лицам и только по моделям FBS, Экспресс и DBS.

Что можно продавать на Яндекс Маркете самозанятому

То, что вы произвели сами и что не подпадает под обязательную маркировку и сертификацию. Продукты питания и уценённые товары, включая бывшие в употреблении, запрещены отдельным правилом площадки. Проверить свою группу можно бесплатно на сайте Честного ЗНАКа по кодам ТН ВЭД и ОКПД2.

Нужны ли самозанятому коды ОКВЭД для Маркета

Нет. По справке «Кто может продавать на Маркете» коды ОКВЭД нужны всем, кроме самозанятых. Индивидуальному предпринимателю и организации требуются коды раздела 47 под свои категории и код 47.91.2 на торговлю через интернет.

Какой налог платит самозанятый на Яндекс Маркете

Два разных. С платежей покупателей — 4%, с премии, которую перечисляет Маркет за неиспользованные баллы, — 6%. Обе суммы вносятся в «Мой налог» вручную не позднее 9 числа месяца, следующего за отчётным; сам налог уплачивается не позднее 28 числа.

Можно ли самозанятому работать по FBY на Яндекс Маркете

Нет, модель со склада Маркета плательщику НПД недоступна. Остаются FBS, Экспресс и DBS — во всех трёх товар хранится и собирается у продавца.

Что будет, если доход превысит 2,4 млн рублей

Право на НПД теряется, и дальше налоги платятся по другим системам налогообложения. Ограничений по месячному доходу нет, важна только сумма нарастающим итогом с начала календарного года; отслеживать её можно в приложении «Мой налог».