Сколько платят на Wildberries в 2026: склад, ПВЗ, курьер

Сотрудник склада Wildberries — от 40 000 до 200 000 ₽ в месяц, до 10 000 ₽ за одно посещение склада. Курьер — от 8 000 ₽ за смену, отдельные объявления обещают до 160 000 ₽ в месяц. Менеджер пункта выдачи — от 52 800 до 77 000 ₽ в месяц в зависимости от региона. Все три суммы стоят в объявлениях самого Wildberries, и все три оформляются договором ГПХ, а не трудовым: без оклада, оплачиваемого отпуска и больничного.

Владелец пункта выдачи — это уже не зарплата, а бизнес с вложениями, и считается он иначе: участники рынка оценивают средний чистый доход одной точки в 15 000 ₽ в месяц, а за 2025 год выплаты владельцам упали на четверть. У продавца товаров потолка нет, но и дна тоже: оборот больше 1 млн ₽ в месяц есть примерно у 18% селлеров, а половина не дотягивает и до 100 000 ₽ оборота — причём оборот это ещё не прибыль.

Обновлено 20 августа 2026 года. Ниже — разбор по каждому случаю: сколько платят на складе, курьеру, менеджеру пункта выдачи, сколько остаётся владельцу ПВЗ и сколько зарабатывает продавец. Отдельно — со скольки лет берут на работу и что об этом говорит закон. Все цифры — из вакансий, тарифов и оферт самих компаний; где замер старый, дата указана прямо.

Сколько зарабатывают продавцы на Wildberries

Публичного среза оборотов селлеров за 2026 год нет: маркетплейс такую статистику не раскрывает. Последнее открытое исследование распределения — август 2023 года: аналитики сообщества селлеров MPGO, сервиса Shopstat и «Модульбанка» посчитали активных продавцов (тех, у кого хотя бы 30 продаж в месяц), данные приводит Oborot.ru. Держите в голове дату замера, но порядок величин он показывает честно.

Половина активных продавцов — 49,71% — не дотягивала до 100 000 ₽ оборота, и внутри этой группы выручка держалась около 30 000 ₽ в месяц. Оборот больше миллиона был у 18,05%. Разброс на диаграмме и есть главный ответ: «сколько зарабатывают на Wildberries» — вопрос без одного числа.

Реклама — самая управляемая статья расходов селлера: минимальные ставки и бюджеты WB опубликованы официально, и юнит-экономику стоит считать по ним, а не по обещаниям курсов.

Сколько остаётся после комиссий и налогов

Между оборотом и деньгами в кармане стоят коэффициент вознаграждения Wildberries (КВВ), логистика, хранение, приёмка, возвраты и налоги. Считать надо каждую позицию: единой «комиссии маркетплейса» не существует.

Два расхода выпадают из расчёта чаще всего. Первый — «Скидка WB»: почему выплату считают от своей цены, а не от итоговой суммы на витрине, разбираем в статье про то, как СПП влияет на цену и выплату. Второй — штрафы: они списываются с баланса наравне с комиссией, суммы и основания собраны в материале «штрафы Wildberries».

КВВ — не одно число: к комиссии категории прибавляются подключённые опции из конструктора тарифов и вычитаются скидки за уровень продавца и скидка Wildberries покупателю. Формула лежит в оферте, а итоговый процент по своей категории виден в кабинете.

Свою категорию смотрите в кабинете: Поставки и заказы → Тарифы → Комиссия. По официальной справке WB (обновлена 24.07.2026) там же лежат коэффициенты логистики и хранения, калькулятор по габаритам упаковки и стоимость возврата товара продавцу. Сравнить нагрузку с другими площадками помогает разбор комиссий маркетплейсов.

Дальше налоги. С 1 января 2026 года порог дохода на УСН, до которого действует освобождение от НДС, снижен с 60 до 20 млн ₽ в год, и снижение продолжится: 15 млн ₽ в 2027 году и 10 млн ₽ с 2028 года. Основная ставка НДС выросла с 20% до 22% — всё это по промостранице ФНС «Налоги 2026». Растущему селлеру порог в 20 млн стоит закладывать в юнит-экономику заранее.

Отдельная засада учёта: доход считается со всей суммы, которую заплатил покупатель, а не с выплаты после удержаний — как с этим работать, разобрано в материале бухгалтерия для ИП и в списке платежей, какие налоги платит ИП на УСН. Забрать посчитанную прибыль со счёта площадки — отдельная процедура со сроками и лимитами: как вывести деньги с Wildberries и Ozon.

Пересчитывать всё это вручную по каждому товару долго: для Wildberries ту же арифметику закрывает внешний калькулятор юнит-экономики. Порядок величин такой: после себестоимости товара, КВВ, логистики и возвратов от оборота остаётся немного, и всё решает реклама — разница между расходами на неё в 22% и в 12% от оборота отделяет убыточный магазин от рабочего.

ПВЗ — что это такое

ПВЗ — это пункт выдачи заказов: помещение, куда маркетплейс привозит заказы, чтобы покупатель забрал их сам. Не магазин и не склад, а последняя точка доставки: товар хранится там несколько дней, покупатель приходит с кодом из приложения и забирает покупку, а невыкупленное уезжает обратно.

Для продавца ПВЗ — это статья расходов на логистику, для владельца — отдельный бизнес: пункт открывают по договору с площадкой и зарабатывают процент от стоимости выданных заказов. Именно этот способ заработка на Wildberries разобран в следующем разделе.

Сколько зарабатывает владелец ПВЗ

Пункт выдачи заказов Wildberries — это не работа, а бизнес с вложениями, и в 2026 году он заметно охладел. Как выяснил «Коммерсантъ» (24.04.2026, по пояснительной записке к бухотчётности ООО РВБ), агентское вознаграждение владельцам ПВЗ за 2025 год сократилось на 25% и составило 10,1 млрд ₽, а число пунктов за тот же период выросло на 43%, до 94 тысяч. Средний чистый доход одного пункта участники рынка оценивают в 15 000 ₽ в месяц.

Сам Wildberries на официальном сайте партнёрской программы говорит другое: 98 тысяч пунктов уже открыто, 67% из них принадлежат владельцам сетей, открыть точку можно за две недели, а средний срок окупаемости заявлен «от 5 месяцев». Разница между «от 5 месяцев» и 15 000 ₽ дохода в месяц при вложениях в ремонт и оборудование — тот самый зазор, который нужно проверять на своей локации, а не на средних.

Стартовые условия зависят от того, где открывается пункт. Wildberries делит их на три формата:

Пункт выдачи открывается не на физлицо: договор площадка заключает с предпринимателем или компанией, а вознаграждение приходит на расчётный счёт. Порядок регистрации разобран отдельно — как открыть ИП для торговли на маркетплейсах.

Как считается вознаграждение пункта

Правила описаны в оферте WB ПВЗ — на 5 августа 2026 года действует версия № 153 от 29.06.2026. Ключевое из документа:

• Отчётный период — календарная неделя, деньги перечисляются на счёт не позднее последнего дня месяца, в котором период закончился.
• База начисления — стоимость выданных товаров минус клиентские возвраты, выданные в этом же пункте. Пункт в районе с большой долей возвратов зарабатывает меньше при том же потоке людей.
• Сами проценты публично не публикуются: они вынесены в приложение № 1 к договору и видны в кабинете и на карте по конкретному адресу.
• Если доля подмен товара превысит 1% за 30 дней подряд, пункт деактивируют.

Прикинуть доход конкретной точки можно только на официальной карте WB ПВЗ — она считает прогноз по выбранному адресу. По умолчанию калькулятор подставляет для России оборот 6 млн ₽ в месяц, аренду 50 000 ₽, зарплаты 70 000 ₽ и прочие расходы 10 000 ₽. Это не обещание, а стартовые значения формы, и менять их нужно под свою локацию.

Сколько платят менеджеру ПВЗ

Владелец пункта и менеджер пункта — два разных вопроса с разными ответами, и путают их постоянно. Менеджер ничего не вкладывает и получает фиксированную сумму: в объявлениях ООО «РВБ» на 20 августа 2026 года позиция «Менеджер пункта выдачи заказов Wildberries» идёт с суммой от 52 800 до 77 000 ₽ в месяц на руки в зависимости от региона. Опыт не требуется ни в одном объявлении.

Как это выглядит по регионам в аккаунте работодателя:

Главное в объявлениях — не сумма, а две строки под ней. Оформление: договор ГПХ с физлицом. Рабочие часы: 12. График — 5/2, 2/2 или по выходным, вознаграждение приходит на карту еженедельно. То есть это двенадцатичасовые смены по подряду: без оклада, оплачиваемого отпуска и больничного. Обязанности в карточке описаны коротко — «принимать и выдавать заказы, оформлять возвраты». Выдача по запросу «пункт выдачи» в аккаунте работодателя показывает 792 объявления.

Сравнение с предыдущим разделом выходит неловкое: наёмный менеджер получает в три–пять раз больше, чем средний владелец зарабатывает с точки чистыми. Открывать ПВЗ ради дохода уровня зарплаты смысла нет — бизнес считается только на сети или очень удачной локации.

Сколько можно заработать на складе Wildberries

Здесь есть точный ответ, потому что Wildberries публикует вакансии сам. Работодатель — ООО «РВБ», аккаунт «RWB (Wildberries & Russ)» на hh.ru; все цифры ниже взяты из его объявлений 5 августа 2026 года. В типовой вакансии сортировочного центра заявлено от 40 000 до 200 000 ₽ в месяц на руки, опыт не требуется. По конкретным складам вилки разные: Новокузнецк — 50 000–80 000 ₽, Боголюбово и Сырково — 80 000–120 000 ₽, Томск — 80 000–180 000 ₽, Тахтамукай — 100 000–250 000 ₽. На складах крупной бытовой техники (КБТ) в Подмосковье, Красноярске и Невинномысске стоит «от 120 000 ₽» и «от 195 000 ₽».

Но главное в этих объявлениях не сумма, а строчка «Оформление: договор ГПХ с физлицом». Wildberries пишет прямо: «Мы ищем исполнителей для оказания услуг приёмки, сортировки, упаковки и разгрузки товара». Это не трудовой договор: нет оклада, оплачиваемого отпуска и больничного, а вознаграждение зависит от объёма и качества оказанных услуг. Верхние 200 000 ₽ — это не зарплата, а потолок при полной загрузке.

Сколько платят за смену и как часто

В тексте вакансий Wildberries считает деньги не месяцами, а посещениями склада: «выплачиваем вознаграждение каждые 3 дня, размер выплат зависит от количества и качества оказанных услуг, в среднем — до 10 000 ₽ за одно посещение склада». На складах КБТ та же строка звучит как «от 10 000 ₽ за одно посещение». Отдельные объявления указывают оплату прямо за смену — до 12 000 ₽. В части вакансий выплаты обещают ежедневно, в части — раз в неделю.

Отсюда простая арифметика, которую стоит сделать до собеседования: заявленные 195 000 ₽ в месяц — это примерно 20 посещений склада по 10 000 ₽, то есть почти полный месяц смен, а не подработка по выходным. Если выходить на склад пару раз в неделю, реалистичный ориентир — 80 000–100 000 ₽.

Что обещают кроме денег

В объявлениях перечислены свободный график и частичная занятость, бесплатный транспорт до склада и обратно, обеды в столовой на территории, обучение на месте («специальные навыки не требуются») и работа через приложение WB Job. Вакансии открыты массово: в аккаунте работодателя по запросу «сотрудник склада» выдача показывает 586 объявлений, по запросу «кладовщик» — 141 (20 августа 2026 года).

Сколько платят курьеру Wildberries

Курьер у Wildberries — не пеший разносчик заказов, а водитель на машине компании. В карточке «Курьер WILDBERRIES» на 20 августа 2026 года стоит от 8 000 ₽ за смену, выплаты два раза в неделю. Работа описана буквально: «доставлять товары компании со склада в пункты выдачи заказов, забирать возвраты из пунктов выдачи и отвозить их на склад».

Требования жёсткие: открытая категория B и подтверждённый стаж вождения от года — записью в трудовой книжке или в договорах. Машину дают свою («Газели», DongFeng, JAC), топливная карта, мойка и техобслуживание за счёт компании. Товар собран на паллет заранее, дневные или ночные смены курьер выбирает сам.

Отдельным объявлением идёт «Курьер на доставку заказов Wildberries» — там заявлено до 160 000 ₽ за месяц на руки без опыта. Слово «до» работает так же, как на складе: при 8 000 ₽ за смену это ровно двадцать смен в месяц, а не подработка на выходных. Выдача по запросу «курьер» в аккаунте работодателя показывает 1 602 объявления.

Ступенька выше — водитель категории CE на междугородних рейсах между складами и сортировочными центрами: до 250 000 ₽ в месяц в зависимости от маршрута и — единственный случай на всю подборку — официальное трудоустройство с первого дня с оплачиваемым отпуском и больничным. Требования выше: категория CE и стаж на полуприцепах от двух лет.

Со скольки лет берут на работу в Wildberries

В самих объявлениях ООО «РВБ» возрастного порога нет: ни в вакансиях склада, ни в ПВЗ, ни у курьеров строки «от 18 лет» не стоит. Но это не значит, что взять могут любого — рамку задаёт не работодатель, а закон, и она зависит от того, каким договором оформляют.

Склад, пункт выдачи и курьерская доставка у Wildberries идут по договору ГПХ — гражданско-правовому подряду, на который Трудовой кодекс не распространяется. Для подростка здесь действует статья 26 Гражданского кодекса: несовершеннолетние от четырнадцати до восемнадцати лет совершают сделки с письменного согласия законных представителей — родителей, усыновителей или попечителя. Без такой бумаги договор оспорим.

Если же речь о трудовом договоре, пороги прописаны в статье 63 ТК РФ (кодекс от 30.12.2001 № 197-ФЗ в редакции от 29.12.2025):

• с 16 лет — общий порядок, без дополнительных условий;
• с 15 лет — тем, кто уже получил общее образование, и только на «лёгкий труд, не причиняющий вреда здоровью»;
• с 14 лет — с письменного согласия одного из родителей (попечителя), тоже лёгкий труд, в свободное от учёбы время и без ущерба для освоения образовательной программы.

Дальше начинаются ограничения, о которые разбивается идея выйти на склад школьником. Статья 92 ТК РФ даёт до шестнадцати лет не более 24 часов в неделю, с шестнадцати до восемнадцати — не более 35, а совмещающим работу с учёбой в учебном году — вдвое меньше: 12 и 17,5 часа. Смена в пункте выдачи длится 12 часов, то есть две смены школьника уже выводят за недельную норму.

Статья 265 ТК РФ запрещает труд лиц до восемнадцати лет на работах с вредными и опасными условиями, а также «переноску и передвижение тяжестей, превышающих установленные для них предельные нормы» — а приёмка, сортировка и разгрузка товара это ровно переноска тяжестей. Плюс статья 266 требует принимать несовершеннолетнего только после обязательного медосмотра и повторять его ежегодно за счёт работодателя.

Практический вывод. Пункт выдачи для подростка реалистичнее склада: там нет тяжестей, а обязанности сводятся к выдаче заказов и возвратам. Но и туда до восемнадцати берут неохотно — проще найти совершеннолетнего, чем собирать согласие родителей, медосмотр и следить за нормой часов. Курьером до восемнадцати не попасть вовсе: нужны права категории B и год стажа.

Продавец, ПВЗ или склад: что выбрать

Сравнение по деньгам, вложениям и риску. Смотрите на нижнюю границу: у продавца она отрицательная, у остальных — нет.

Есть и пятый путь — вести чужие магазины без своего товара и вложений: чем занимается менеджер маркетплейсов, разобрано отдельно.

Продажа товаров подходит тем, кто готов к риску и умеет считать: единственный вариант с потолком в миллионы, но и единственный, где можно уйти в минус. Используйте сервисы аналитики маркетплейсов, чтобы проверять нишу до закупки, а не после. Пункт выдачи — для тех, кто считает экономику конкретного адреса, а не рынка. Склад — для тех, кому нужны деньги без вложений уже в этом месяце и кто понимает, что это подряд, а не место работы.

Как продавцу увеличить прибыль

Из всех разобранных путей управляемая экономика есть только у продавца: на складе и в пункте выдачи ставку назначает площадка, а здесь на результат влияют три статьи. Реклама — крупнейшая переменная и единственная, которую можно срезать за неделю: смотреть отдачу по каждой кампании отдельно, а не в среднем по кабинету. Ниша — самые крупные категории одновременно самые конкурентные, и маржу там съедают ставки и скидки; объём категории и выручку конкурентов показывает внешняя аналитика Wildberries, а что именно искать, разобрано в материале что продавать на маркетплейсах в 2026 году. Возвраты — двойная логистика и товар, который может вернуться непригодным; лечится до отправки честными фотографиями и точной размерной сеткой.

Проверять цифры можно без подписки: бесплатное расширение показывает выручку конкурентов прямо в карточке — как его установить и как читать данные. Масштабировать закупки часто приходится в долг: финансирование закупки для продавца маркетплейса.

Если решили пробовать себя в продажах, начните с разбора площадки, а не с закупки: порядок действий собран в пошаговой инструкции по старту на Wildberries, подборка курсов — в обзоре бесплатного обучения Wildberries, а что понадобится из разрешительных бумаг — в материале документы для Wildberries. Проверить спрос и выручку конкурентов в категории до закупки можно и без подписки — у внешней аналитики есть бесплатный доступ на день.