Реклама на Wildberries в 2026: ставки и настройка

Реклама на wildberries — это платное продвижение товаров внутри площадки и в медийных форматах WB: в поиске, каталоге, рекомендациях, баннерах и через блогеров. В 2026 году продавцу важно выбирать между CPC, CPM и CPO, считать не только клики и показы, а ДРР, маржу и стоимость заказа. Запускать кампанию имеет смысл только после проверки карточки, остатков и юнит-экономики: без этого бюджет уходит в клики, а не в прибыль. Минимальный бюджет кампании — 1 000 ₽, минимальная ставка за клик начинается от 1 ₽, а точные минимумы по каждой подкатегории Wildberries публикует отдельными PDF — они разобраны ниже.

Какие инструменты есть у продавца

В 2026 году продавцу доступны три больших направления: WB Продвижение, WB Медиа и продвижение через блогеров WB. Первое отвечает за продажи карточек с измеримым результатом, второе — за охват и баннеры, третье — за продажи через блогеров и Wibes.

Внутреннее продвижение на Вайлдберриз работает не как рекламная вывеска у входа в магазин, а как аукцион внутри маркетплейса. Место показа зависит от ставки, релевантности, продаж, цены, рейтинга, отзывов, остатков и качества карточки.

Если сравнивать WB с другими площадками, логика везде одна: поток покупателей надо покупать только там, где сходится экономика заказа. Подробно различия между инструментами мы разбирали в гиде «Реклама на маркетплейсах: полный гид».

WB Продвижение

WB Продвижение показывает товары в поиске, каталоге и рекомендациях. По официальной инструкции WB в этом инструменте есть 2 базовые модели оплаты: CPC за клик и CPM за 1 000 показов.

WB Медиа

WB Медиа берут для баннеров, спецразмещений, охвата и узнаваемости бренда. Это не замена товарному продвижению, а отдельный слой воронки: пользователь видит бренд, переходит в подборку или карточку, а дальше решает содержание карточки и цена.

Продвижение через блогеров WB

Продвижение через блогеров WB подключает авторов, которые продвигают товар в своих материалах и получают комиссию с успешной продажи. Формат особенно хорошо работает для визуальных товаров: косметики, одежды, аксессуаров, товаров для дома, спорта и детей.

Что нельзя считать продвижением на WB

Реклама сайта на Wildberries в обычном понимании не означает продвижение стороннего интернет-магазина на площадке. Речь почти всегда про продвижение товаров на сайте и в приложении WB, а не про вывод покупателя на ваш внешний сайт.

Где запускать и какой формат выбрать

Запуск делают в кабинете продавца: раздел продвижения, выбор товара или группы товаров, категория, модель оплаты, бюджет и ставка. Чтобы купить рекламу на Wildberries без хаоса, сначала решите задачу: продать конкретную карточку, протестировать спрос или поднять узнаваемость бренда.

По инструкции WB в одну кампанию можно добавить не более 50 товаров и только из одной категории. Поэтому не смешивайте в одном запуске разные ниши: футболки, рюкзаки и кремы дадут грязную статистику.

Пример сезонной кампании с расчётом ставок под пик — как продвигать школьные товары на Wildberries в августе.

Реклама одного товара

Один товар продвигают, когда карточка уже собрала продажи, отзывы и нормальную конверсию. Так проще понять, сколько стоит заказ, какие запросы дают продажи и где ставка съедает маржу.

Кампания на группу товаров

Группу товаров запускают, когда внутри одной категории есть несколько артикулов с похожей ценой, маржой и аудиторией. Это удобно для теста ассортимента: система быстрее показывает, какие карточки тянут бюджет, а какие только собирают показы.

Баннеры и медийные размещения

Баннеры подходят брендам, у которых есть ассортиментная полка, понятное визуальное оформление и бюджет на охват. Для одной слабой карточки баннер чаще дорогой: он даст внимание, но не исправит цену, фото и отзывы.

Продвижение через блогеров

Блогеров подключают, когда товар легко показать в жизни: распаковка, примерка, до/после, сценарий использования. Если продукт скучный, маржа низкая, а остатки тонкие, комиссия автору быстро съест прибыль.

CPC, CPM и CPO: какую модель оплаты выбрать

CPC берите для быстрого теста кликов и спроса, CPM — для ручного управления ставками и охватом, CPO — для оплаты за заказ с учётом атрибуции. Выбор модели зависит не от «дешевле за клик», а от того, какая стоимость заказа выдерживает ваша маржа.

С апреля 2026 CPC расширили на все подкатегории: по данным PRO WB, кампания за клики работает в поиске и каталоге, зоны показов отдельно выбирать не нужно. Но CPC только приводит пользователя в карточку; заказ зависит от цены, фото, отзывов, рейтинга и остатков.

И главное про эту модель — что именно WB считает кликом. Оферта (п. 15.2.4) перечисляет четыре платных действия: переход по ссылке на страницу товара, «Быстрый просмотр» без перехода, нажатие на «Избранное» и добавление товара в корзину. То есть покупатель может ни разу не открыть карточку, а бюджет уже спишется. Клики внутри самой карточки — выбор размера, цвета — не оплачиваются, но два действия подряд в выдаче спишутся как два клика. В одну CPC-кампанию при этом можно добавить товары только одной категории.

Кирилл Склизков, ведущий менеджер продукта XWAY, в примере PRO WB о переходе с CPM на CPC сказал: «Освободились и время, и бюджет. Доля затрат на продвижение снизилась примерно на 9%». Это хороший пример, но не универсальный рецепт: в другой нише CPM даст больше контроля и лучшую цену заказа.

Что стоит посмотреть до запуска рекламы: как устроен старт на Wildberries (лицензионный платёж, модели продаж и комиссии), сколько площадка удерживает с продажи и чем FBW отличается от FBS — от модели зависит и логистика, и итоговая маржа, из которой вы платите за клики. Экономику ниши считают до кампании: сколько реально зарабатывают на WB и что продавать в 2026 году. Ставки конкурентов и позиции удобно смотреть в сервисах аналитики маркетплейсов, а общий обзор форматов по всем площадкам — в материале реклама на маркетплейсах.

Сколько стоит: бюджет и минимумы

Минимальный бюджет кампании WB Продвижение — 1 000 ₽, а нормальный стартовый тест начинается примерно с 3 000 ₽. Все ставки и лимиты в этом блоке сверены с первоисточниками 15 августа 2026 года.

WB указывает, что минимальный бюджет — 1 000 ₽, а для старта рекомендует попробовать 3 000 ₽. Баланс WB Продвижения рассчитывается по среднему «Итого к перечислению продавцу» за последние 3 недели: начисление идёт 75% по вторникам и 25% по четвергам.

У кампаний с оплатой за клик есть дневной лимит — потолок расхода за сутки, и его минимум тоже 1 000 ₽. Система растягивает эту сумму на день с оглядкой на активность покупателей в подкатегории: в пиковые часы тратит больше, в тихие меньше, а если расход разгоняется, временно придерживает продвижение — кампания при этом остаётся активной, товары просто показываются без продвижения. Неистраченный остаток можно переносить на следующий день, включив соответствующую опцию. Если лимит не расходуется вовсе, справка советует смотреть на ставки: скорее всего, они слишком низкие.

Топ-ставка в поиске влияет только на первые 2 позиции. WB пишет, что конверсия в клик там более чем в 2 раза выше, чем у товаров на 50-м месте, но высокая ставка не даёт гарантии верхних позиций без сильной карточки.

С 2026 года минимумы стали динамическими: WB считает их как базовая ставка × коэффициент. Если пополнить, отредактировать или перезапустить старую кампанию со ставкой ниже нового минимума, система поднимет её до актуального значения.

Как подготовить карточку товара перед запуском

Перед запуском карточка должна продавать без костылей: понятное фото, релевантное название, заполненные характеристики, конкурентная цена, отзывы, рейтинг и остатки. Если карточка слабая, продвижение даст клики, но ДРР вырастет быстрее заказов.

Связка простая: CTR влияет на качество переходов, позиция — на объём показов, ставка — на стоимость контакта, конверсия — на цену заказа, ДРР — на прибыль. Поэтому реклама товара на Wildberries начинается не с кнопки «запустить», а с аудита карточки.

Правило простое: по запросам, которых нет в карточке, товар не ранжируется — и реклама этого не исправит, она лишь усиливает то, что уже нашлось. Поэтому SEO карточки проверяют до запуска, иначе система не понимает, по каким запросам товар должен конкурировать.

• Главное фото видно в ленте, товар занимает кадр, УТП читается без мелкого текста.
• Инфографика отвечает на вопросы: размер, материал, комплект, сценарий применения.
• Название и характеристики закрывают поисковые запросы без переспама.
• Цена выдерживает СПП, скидку, комиссию, логистику и рекламный расход.
• Остатков хватает на тест и масштабирование, иначе кампания разгонит спрос в пустоту.

Новичкам сначала стоит настроить базовые продажи, поставку и документы. Если вы только выходите на площадку, начните с инструкции «Как начать продавать на Wildberries с нуля», а блок доверия усилите через легальные способы получения отзывов.

Настройка: пошаговый алгоритм

Настройка рекламы на Wildberries идёт в семь шагов: цель, товар, модель оплаты, бюджет, ставка, тестовый период и оценка результата. Не меняйте всё сразу: иначе не поймёте, что сработало.

1. Выберите цель: продажи, тест спроса, вывод новинки, удержание позиции, ускорение продаж перед сезоном или охват.
2. Возьмите товары с маржей, отзывами, понятной ценой и запасом на складах.
3. Выберите CPC, CPM или CPO под задачу и уровень контроля.
4. Задайте бюджет и дневной лимит, если он доступен в выбранном формате.
5. Смотрите рекомендованные диапазоны позиций 1–2, 3–10 и 11–34, но не гонитесь за верхом любой ценой.
6. Дайте тесту минимум 3–5 дней: PRO WB советует не оценивать CPC по первым часам и дождаться около 200 кликов.
7. Оцените показы, клики, CTR, CR, заказы, ДРР и прибыль после всех расходов.

Для выбора товаров и контроля конкурентов пригодится внешняя аналитика: спрос, сезонность, цены, выручку, остатки и рекламную плотность в нише. Если нужна база, посмотрите наш обзор MPSTATS и сценарии работы с сервисом.

Ставки, кластеры и позиции в поиске

Ставка помогает купить видимость, но не гарантирует место на верхних позициях. WB учитывает и аукцион, и органические факторы: релевантность, продажи, цену, рейтинг, отзывы, остатки и качество карточки.

Поисковый кластер — группа запросов, по которым система считает товар близким к одному намерению покупателя. Если исключить один запрос из кластера, WB предупреждает: остановятся показы по всем запросам внутри этого кластера, а состав кластера регулярно меняется.

В CPC нельзя вручную задать ставку по кластеру или отключить отдельный кластер, эти функции доступны в CPM. Поэтому настройка внутренней рекламы на Wildberries через CPM лучше для опытных продавцов, которые понимают семантику, CTR и цену заказа.

Ставки можно держать руками, а можно отдать правилам: внешние биддеры сами поднимают и опускают ставку под целевую позицию и расход. Это снимает рутину, но не отменяет контроль ДРР — правило, выставленное без оглядки на маржу, тратит бюджет ровно так же быстро.

В апреле–июне 2026 WB добавил историю изменений за 30 дней: видно рост ставок, сброс до минимума, паузу и возобновление кампании. Смотреть её стоит перед любым выводом: иногда просадка продаж связана не с карточкой, а с изменением ставки или дневного лимита.

Эффективность: CTR, CR, ДРР, прибыль

Эффективность считают не по красоте графика, а по прибыли после рекламы. Главные показатели: показы, клики, CTR, заказы, CR, CPC, CPM, ДРР и чистая прибыль с учётом комиссии, логистики, хранения и СПП.

Почему СПП («Скидку WB») нельзя брать за основу расчёта выплаты — в отдельном разборе: что такое СПП на Wildberries.

ДРР без маржи обманывает. Например, у товара с маржей 45% ДРР 12% может быть рабочим, а у товара с маржей 15% тот же расход уже убивает экономику; комиссии удобно проверять через нашу таблицу «Комиссии маркетплейсов: Ozon, Wildberries, Яндекс».

WB учитывает заказы в статистике в течение 14 дней после клика. Поэтому ранняя оценка завышает ДРР: клики уже списались, а часть заказов ещё не попала в отчёт.

Удобно привязывать бюджет к обороту, а не к настроению. Например, если закладывать на продвижение 5% от выручки, при продажах 100 000 ₽ бюджет составит 5 000 ₽, а при 120 000 ₽ — 6 000 ₽. Конкретную долю каждый считает от своей маржи: цифра в примере — не норматив площадки.

WB Медиа, баннеры и реклама вне карточки товара

WB Медиа нужно для охвата, узнаваемости бренда и баннерных размещений внутри экосистемы. Этот формат не заменяет продвижение карточки, а помогает прогреть аудиторию и привести её к ассортименту.

В 2026 году WB Медиа добавил CPC для формата «Баннер»: по данным PRO WB, модель за клик пока доступна только для баннеров. В этом же обновлении WB начал тестировать размещения на партнёрских площадках: «Рив Гош», FUN&SUN и ЕАПТЕКА.

Рекламные баннеры для ютуб шортс и рекламные материалы для внешних соцсетей не равны баннерам WB Медиа. У них разные аудитории, форматы, атрибуция и показатели: во внешнем канале вы покупаете внимание, а внутри WB ближе стоите к покупке.

Запрос про рекламу Wildberries на ТВ относится скорее к федеральной брендовой коммуникации самой площадки или крупных рекламодателей. Для обычного продавца стандартные инструменты — кабинет продавца, WB Медиа, блогеры и внешняя связка с оплатой за результат, если сходится экономика.

Блогеры WB и Wibes: когда подключать

Продвижение через блогеров WB стоит подключать, когда товар визуальный, понятный в использовании и выдерживает комиссию блогеру. Формат работает по комиссии с успешной продажи, поэтому ближе к результату, чем обычный охват.

По инструкции WB комиссия продавца — от 6% до 50% от успешной продажи: 1,5% получает Wildberries, остальное — блогер. Успешной продажа считается, только если покупатель выкупил товар и не вернул его в течение 14 дней — при возврате комиссия не списывается. Условия допуска к продвижению в Wibes жёсткие: продавец из России, продажи в кабинете WB Partners за последние 4 календарные недели не меньше 150 000 ₽, у товара хотя бы одна продажа за 30 дней, остаток на складе от 10 единиц и хотя бы одна запущенная кампания в WB Продвижении или WB Медиа за последние 30 дней.

Автоматические предложения доступны продавцам из России: если функция включена, WB формирует предложение с минимальной комиссией категории при появлении нового доступного товара. Подключать формат имеет смысл только после проверки маржи: комиссия в верхней части диапазона в некоторых нишах полностью меняет экономику.

Ограничения, оферта, подводные камни

Главный юридический риск — кампания не всегда останавливается мгновенно после паузы. По оферте WB фактическая остановка показов может занять до 3 календарных дней, а показы и клики до остановки оплачиваются.

Это важно для тех, кто ищет, как отключить рекламу на Wildberries: нажать «приостановить» мало, надо заложить хвост расходов. В оферте WB, раздел 15, прямо указано: остановка после команды продавца — не позднее чем через 3 календарных дня.

В CPO-кампаниях заказы учитываются во время кампании и ещё 7 календарных дней после окончания. При пополнении бюджета WB удерживает 30% суммы на оплату таких заказов.

Минимальные ставки CPM, CPC и CPO WB может менять: обычно изменения вступают в силу с 00:00 седьмого дня после уведомления, а при заранее объявленной динамике по категориям — с 00:00 следующего дня. Поэтому старую прибыльную кампанию нельзя редактировать вслепую.

Если запрос связан с «18», возрастом продавца или товарами 18+, проверяйте правила конкретной категории в кабинете WB. Для таких товаров важны документы, маркировка, ограничения показа, требования к карточке и законность продажи.

Частые ошибки при запуске и как не слить бюджет

Бюджет сливают не из-за одной плохой ставки, а из-за цепочки ошибок: слабая карточка, неверная модель оплаты, ранние выводы, нулевая аналитика и отсутствие расчёта маржи. Универсального рычага здесь нет — на цену заказа влияют ставка, карточка и органические факторы разом, и вытягивать приходится всё сразу.

• Считать только CPC или CPM, а не стоимость заказа и прибыль после рекламы.
• Запускать поток покупателей до оптимизации фото, SEO, цены, отзывов и характеристик.
• Оценивать CPC в первые часы, хотя тесту нужны 3–5 дней и достаточный объём кликов.
• Редактировать старую кампанию и не проверять новый динамический минимум ставки.
• Отключать кластеры без понимания, какие запросы входят внутрь.
• Не учитывать остатки, логистику, СПП, отзывы и изменение цены конкурентами.
• Копировать чужие настройки из курсов, включая материалы Лилии Жарковой по внутреннему продвижению WB, без проверки на своей юнит-экономике.

Рынок большой и конкурентный: по данным Data Insight, розничная интернет-торговля РФ в 2025 году достигла 13,4 трлн ₽, рост — 19%, а маркетплейсы дали 81% заказов и 62% объёма продаж. Параллельно АКАР оценила рекламный рынок РФ за 2025 год в 981,6 млрд ₽, из них интернет-сервисы — 510,1 млрд ₽; поэтому ставки в конкурентных нишах не будут «дешёвыми навсегда».

Контрольный список запуска

Перед стартом проверьте товар, карточку, остатки, модель оплаты, бюджет и допустимый ДРР. Запускайте тест только тогда, когда понимаете, какую цену заказа выдерживает ваша маржа.

Перед запуском

• Посчитайте маржинальность, комиссии, логистику, хранение, СПП и допустимый ДРР.
• Подготовьте карточку: фото, название, характеристики, SEO, отзывы, рейтинг.
• Проверьте остатки и доступность товара на нужных складах.

Во время теста

• Выберите CPC для теста кликов, CPM для ручного управления, CPO для оплаты ближе к заказу.
• Заложите тестовый бюджет от 1 000–3 000 ₽ и не тратьте всю маржу в первые дни.
• Не трогайте кампанию каждые два часа: дождитесь первичных данных.

После теста

• Сравните ДРР с маржей и посчитайте прибыль после продвижения.
• Масштабируйте только кампании, где есть прибыль или понятная стратегическая цель.
• Останавливайте не по эмоциям, а по статистике за тестовый период и достаточному числу кликов.

Вопросы и ответы

Как настроить рекламу на Wildberries?

Зайдите в кабинет продавца, откройте раздел продвижения, выберите товар или группу товаров из одной категории, модель оплаты CPC, CPM или CPO, бюджет, ставку и дневной лимит. Перед запуском проверьте карточку, остатки, маржу и допустимый ДРР.

Как отключить рекламу на Wildberries?

В кабинете продавца приостановите или завершите кампанию. Учитывайте оферту: фактическая остановка показов может занять до 3 календарных дней, а клики и показы до остановки попадут в оплату.

Сколько стоит продвижение на WB в 2026 году?

Минимальный бюджет кампании WB Продвижение — 1 000 ₽, WB рекомендует стартовать примерно с 3 000 ₽. Минимальные ставки зависят от модели и подкатегории: CPC в общем случае от 1 ₽, единая CPM при отсутствии подкатегории в списке — от 160 ₽ за 1 000 показов; актуально на 23 июля 2026.

Что лучше: CPC или CPM?

CPC удобен для оплаты за реальные переходы и быстрого теста спроса, но даёт меньше ручного контроля по кластерам. CPM подходит тем, кто хочет управлять ставками, зонами и поисковыми кластерами, но требует внимательнее следить за расходом и CTR.

Можно продвигать новый товар без отзывов?

Можно, но риск высокий: посетители придут, а конверсия просядет из-за низкого доверия. Лучше сначала усилить фото, цену, описание, характеристики, остатки и получить первые легальные отзывы.

Высокая ставка гарантирует верхние позиции поиска WB?

Нет. Ставка влияет на позицию, но WB учитывает органические факторы: релевантность, продажи, цену, рейтинг, отзывы, остатки и качество карточки. Даже топ-ставка в поиске не гарантирует первые места.