Если вы продаёте товары на Ozon, Wildberries или других площадках, то наверняка знаете: без грамотного продвижения даже отличный продукт может затеряться среди тысяч конкурентов. Реклама на маркетплейсах — это не просто дополнительная опция, а необходимый инструмент для роста продаж в 2025 году. По данным исследования Data Insight, инвестиции в рекламу на маркетплейсах стали главным драйвером цифрового маркетинга, опережая традиционные каналы.
В этой статье вы узнаете, какие виды рекламы существуют на популярных площадках, сколько стоит продвижение, как настроить внешнюю рекламу через Яндекс Директ и какие стратегии помогут увеличить продажи. Мы разберём все нюансы — от внутренних инструментов Ozon и Wildberries до гибридных подходов с использованием искусственного интеллекта.
Кстати, для создания продающих карточек товаров и видеороликов рекомендуем попробовать Telegram-бот для генерации инфографики и видео — он поможет выделить ваши товары среди конкурентов. Бесплатные генерации доступны прямо сейчас.
Что такое реклама на маркетплейсах и зачем она нужна
Реклама на маркетплейсах — это комплекс платных инструментов продвижения товаров и магазинов на торговых площадках. Она включает как внутренние механизмы платформ (продвижение в поиске, каталоге, карточках), так и внешние каналы привлечения трафика (контекстная реклама, социальные сети, инфлюенс-маркетинг).
Согласно аналитике Т-Банка, цифровые каналы продолжают доминировать на рынке рекламы, а основным драйвером сегмента выступает именно реклама на маркетплейсах. Инвестиции в неё растут быстрее других направлений благодаря точным данным о покупательском поведении.
Почему без рекламы сложно продавать в 2025 году
Алгоритмы маркетплейсов учитывают множество факторов при ранжировании товаров: количество продаж, отзывы, конверсию карточки, скорость доставки. Но для нового продавца или товара первоначальный «разгон» без рекламы практически невозможен. Как отмечают эксперты TopSeller, внутренняя реклама сразу поднимает карточку в выдаче, что критично для новичков и конкурентных ниш.
На Ozon карточки с высоким CTR (кликабельностью) получают больше показов, более дешёвую рекламу и выше конверсию — алгоритм напрямую использует этот показатель при ранжировании. Wildberries осенью 2025 года активно перестраивает внутренние механизмы, усиливая конкуренцию между продавцами и тестируя новые рекламные форматы.
Виды рекламы товаров на маркетплейсах
Существует два основных типа рекламы: внутренняя (внутри платформы) и внешняя (привлечение трафика извне). Каждый тип имеет свои особенности, модели оплаты и сферы применения.
Внутренняя реклама на Ozon
Ozon предлагает продавцам развитую экосистему рекламных инструментов. По информации Craftum, основные форматы включают:
- Трафареты — автоматические показы товаров в категориях, поиске и рекомендациях
- Бестселлеры — размещение на главной странице, полках категорий и в разделах распродаж
- Контекстная реклама — продвижение по ключевым запросам пользователей
- Промо-акции — флеш-распродажи, купоны и персонализированные скидки
Модель оплаты на Ozon преимущественно CPA (за заказ/продажу), что минимизирует риски — вы платите только за результат. Это особенно важно для начинающих селлеров с ограниченным бюджетом.
Внутренняя реклама на Wildberries
Wildberries в 2025 году значительно расширил рекламные возможности. Согласно GuruSeller, инструменты делятся на две группы: WB.Продвижение и WB.Медиа.
Основные форматы WB.Продвижение:
- Поисковая реклама — аукцион по ключевым словам с ручным или автоматическим подбором
- Реклама в каталоге — размещение в блоках «Смотрите также», «Похожие товары»
- Автоматические кампании — система сама подбирает места показов и аудиторию
- Аукционные кампании — ручной выбор мест показов с конкурентными ставками
WB.Медиа включает:
- Баннерную рекламу — на главной странице, в категориях и акциях
- Push-уведомления — прямое обращение к пользователям приложения
В 2025 году Wildberries обновил модели оплаты: теперь доступны CPC (за клик), CPM (за тысячу показов) и гибридные варианты. Также введены ограничения кластеров для более точного таргетинга.
Яндекс реклама на маркетплейсах: настройка через Директ
Внешняя реклама на маркетплейсах через Яндекс Директ — мощный инструмент для привлечения дополнительного трафика на карточки товаров. В 2025 году Яндекс запустил специальный тип кампании «Продажи на маркетплейсах», который упрощает работу с Ozon, Wildberries и другими площадками.
Как запустить рекламу маркетплейса на Яндекс Директ
По данным Bit Agency, процесс настройки включает следующие шаги:
- Создайте кампанию — в интерфейсе Директа выберите тип «Продажи на маркетплейсах»
- Укажите площадки и ссылки — добавьте ссылки на карточки товаров или витрину магазина на Ozon/Wildberries
- Настройте автостратегию — выберите цель: заявки, покупки или заказы с маркетплейса
- Определите бюджет — укажите дневной/месячный лимит и целевую цену конверсии
- Проверьте объявления — система автоматически сформирует тексты из данных карточки, при необходимости скорректируйте
Для Ozon и Яндекс Маркета доступна прямая интеграция: данные о заказах подтягиваются автоматически для оптимизации кампаний. Для Wildberries аналитику придётся сверять вручную с внутренней статистикой площадки.
Особенности настройки рекламы на маркетплейсах директ
Эксперты Webolution отмечают важные нюансы работы с Директом в 2025 году:
- Геотаргетинг — настройте регионы в соответствии с реальной географией доставки вашего склада
- Поиск vs РСЯ — поисковая реклама дороже, но конверсия выше; РСЯ подходит для масштабирования и «догрева» аудитории
- Минус-слова — обязательно отсеките нецелевые запросы (бесплатно, ремонт, отзывы, инструкция)
- Сегментация — разделите разные категории и ценовые сегменты по отдельным группам объявлений
Важно учитывать, что в 2025 году ставки на клики в Директе существенно выросли. По данным VC.ru, эпоха дешёвых кликов закончилась — планируйте бюджет с запасом и тщательно отслеживайте ROI.
Реклама на маркетплейсах: цены и стоимость продвижения
Один из главных вопросов продавцов — сколько стоит реклама на маркетплейсах? Ответ зависит от множества факторов: площадки, конкуренции в нише, сезонности и выбранной модели оплаты.
Модели оплаты рекламы
На современных маркетплейсах используются три основные модели:
- CPC (Cost Per Click) — оплата за клик по объявлению. Подходит для тестирования спроса и работы с «тёплой» аудиторией
- CPM (Cost Per Mille) — оплата за тысячу показов. Эффективна для повышения узнаваемости бренда
- CPA (Cost Per Action) — оплата за целевое действие (заказ, покупка). Минимизирует риски, популярна на Ozon
Ориентировочные бюджеты на 2025 год
Точные цены динамичны и зависят от аукциона, но можно ориентироваться на следующие показатели:
- Минимальный бюджет для старта — от 3 000-5 000 рублей в месяц на тестирование
- Средний бюджет для активного продвижения — 30 000-100 000 рублей в месяц
- Гарантийный взнос на Wildberries — 30 000 рублей (идёт на рекламный баланс)
- Комиссии площадок — Wildberries 4,5-29,5%, Ozon до 31% в зависимости от категории
Внешняя реклама через Яндекс Директ требует отдельного бюджета. По данным Habr, средняя стоимость клика по коммерческим запросам в e-commerce составляет от 30 до 150 рублей в зависимости от конкуренции.
Как увеличить продажи через рекламу на маркетплейсах
Эффективное реклама продвижение на маркетплейсах требует комплексного подхода. Согласно исследованию PPC.world, гибридные стратегии повышают окупаемость вложений на 20-30%.
Оптимизация карточек товаров перед запуском рекламы
Прежде чем вкладывать деньги в продвижение, убедитесь, что ваши карточки готовы конвертировать трафик в продажи:
- SEO-оптимизация — включите релевантные ключевые слова в заголовок и описание
- Качественные фотографии — минимум 5-7 изображений с разных ракурсов
- Инфографика — визуализация преимуществ и характеристик товара
- Видеоконтент — 360° обзоры и демонстрация использования
- Отзывы — активно работайте с обратной связью покупателей
Для создания профессиональной инфографики и продающих видео можно использовать специализированные инструменты. Подробнее о возможностях нейросетей для карточек товаров читайте в нашей статье Нейросети для создания карточек товара 2025.
Гибридные стратегии продвижения
Наиболее эффективный подход — сочетание внутренней и внешней рекламы. Эксперты Completo рекомендуют следующее распределение бюджета для B2C:
- 60% — внутренняя реклама маркетплейсов и контекстная реклама
- 25% — социальные сети и инфлюенс-маркетинг
- 15% — programmatic и ИИ-инструменты персонализации
Омниканальность — ключ к повышению продаж через узнаваемость бренда. Интегрируйте маркетплейсы с собственным сайтом, социальными сетями и CRM-системой для персонализированных коммуникаций.
Работа с аналитикой и оптимизация
Регулярный анализ результатов позволяет оптимизировать рекламные расходы:
- Отслеживайте ключевые метрики — конверсию, средний чек, повторные покупки, ROAS
- Проводите A/B-тесты — разные заголовки, изображения, ставки
- Анализируйте воронку — где теряются клиенты, что можно улучшить
- Используйте предиктивную аналитику — для управления запасами и ценообразованием
Внешняя реклама на маркетплейсах: дополнительные каналы
Помимо Яндекс Директа, существуют и другие эффективные каналы внешней рекламы на маркетплейсах.
Реклама в социальных сетях
VK Реклама предлагает динамические каталоги с интеграцией для Ozon и Wildberries. Таргетинг по демографии, интересам и поведению позволяет точно попадать в целевую аудиторию. По данным Sostav, VK и Яндекс стали главными площадками для рекламодателей в России.
Telegram как рекламный канал
Telegram активно развивает рекламные возможности: мини-приложения, нативная реклама в каналах, видео с вознаграждением. Это перспективный канал для работы с молодой аудиторией и нишевыми товарами.
Инфлюенс-маркетинг
Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений остаётся эффективным инструментом. Особенно актуально для категорий: косметика, одежда, детские товары, электроника. Формат может включать обзоры, распаковки, интеграции в сторис.
Если вы только начинаете работу с маркетплейсами, рекомендуем ознакомиться с нашим материалом FBO на Озон: полный гид по работе со складом в 2025 — правильная логистика напрямую влияет на эффективность рекламы.
Тренды рекламы на маркетплейсах в 2025-2026 году
Рынок рекламы на маркетплейсах динамично развивается. По данным Kinetica, ключевые тренды включают:
- ИИ-персонализация — автоматический подбор товаров, динамическое ценообразование, умные рекомендации
- Ритейл-медиа — использование данных маркетплейсов о покупательском поведении для точного таргетинга
- Видеореклама — короткие ролики, интерактивный контент, AR-примерки
- Интеграция с мессенджерами — чат-боты, персональные предложения, быстрые покупки
- ESG-тренды — экологичность и социальная ответственность как маркетинговое преимущество
Нейрообъявления в Единой перфоманс-кампании Яндекса — ещё один тренд 2025 года. Система использует ИИ для генерации и тестирования вариантов объявлений, автоматически выбирая наиболее эффективные.
Для тех, кто планирует расширять ассортимент, полезной будет статья Что продавать на маркетплейсах в 2026 году — правильный выбор ниши определяет успех рекламных кампаний.
Заключение: ключевые выводы о рекламе на маркетплейсах
Реклама на маркетплейсах в 2025 году — обязательный элемент успешной торговли на Ozon, Wildberries и других площадках. Без инвестиций в продвижение даже качественный товар рискует остаться незамеченным среди миллионов предложений.
Подведём итоги:
- Внутренняя реклама — основной инструмент продвижения. Используйте поисковую рекламу, размещение в каталоге и промо-акции для «разгона» карточек
- Внешняя реклама через Яндекс Директ — эффективный способ привлечения дополнительного трафика. Новый формат «Продажи на маркетплейсах» упрощает настройку
- Гибридные стратегии — сочетание внутренней и внешней рекламы повышает ROI на 20-30%
- Оптимизация карточек — обязательный этап перед запуском рекламы. Качественный контент увеличивает конверсию на 15-20%
- Аналитика — регулярно отслеживайте метрики и оптимизируйте кампании на основе данных
- Бюджет — планируйте от 30 000 рублей в месяц для активного продвижения, учитывайте рост ставок в 2025 году
Начните с анализа своей ниши и конкурентов, оптимизируйте карточки товаров, протестируйте внутреннюю рекламу на небольшом бюджете, а затем масштабируйте успешные кампании. Для создания продающих визуалов воспользуйтесь Telegram-ботом для генерации инфографики и видео — бесплатные генерации помогут оценить возможности инструмента.
Помните: успех в рекламе на маркетплейсах — это результат системной работы, постоянного тестирования и адаптации к меняющимся алгоритмам площадок. Инвестируйте в знания, анализируйте результаты и не бойтесь экспериментировать с новыми форматами.
