Комиссии Яндекс Маркета для продавцов в 2026

Комиссии Яндекс Маркета для продавцов нельзя посчитать одной ставкой. Обычно из цены товара вычитаются размещение, доставка покупателю, средняя миля и перевод выплаты. У FBS добавляется обработка заказа и, если заказы забирает курьер Маркета, плата за выезд. Хранение и возвраты возникают не в каждой продаже, но их тоже нужно заложить в юнит-экономику.

На 15 августа 2026 года ставка только за размещение находится в диапазоне от 0,5 до 55% для FBY и от 0,5 до 62% для FBS. Это не итоговая комиссия: конкретный процент зависит от категории карточки, а логистика — от цены и объёма товара. Ниже разберём формулу целиком и посчитаем три примера без спрятанных допущений.

Из чего складывается стоимость

Полную стоимость продажи удобно считать не словом «комиссия», а суммой отдельных услуг. Для обычного доставленного заказа формула выглядит так:

Расходы Маркета = размещение + доставка покупателю + средняя миля + обработка/отгрузка + приём платежа + перевод выплаты.

После этого отдельно добавляют ожидаемые расходы на хранение, возвраты, невыкупы и продвижение. Налог, себестоимость товара, упаковка и работа сотрудников в тарифы площадки не входят, но без них нельзя получить прибыль.

Цена для процентных услуг — ваша цена в каталоге или цена акции продавца. Если скидку дал сам Маркет либо покупатель потратил баллы Плюса, база не уменьшается. Это правило указано и для логистики, и для перевода денег.

Ставка за размещение

Ставку размещения нужно смотреть не по широкому разделу, а по конечной категории карточки. В официальной сетке Маркета на дату проверки было 11 028 строк. Например, для электрических чайников указано 39% по FBY и 46% по FBS, а в базовой строке категории «Книги» — 41 и 48% соответственно. У отдельных подкатегорий значения могут сильно отличаться.

Поэтому диапазон 0,5–62% полезен только для понимания разброса. Брать его среднее и подставлять в бизнес-план нельзя. Сначала найдите точное название категории будущей карточки, затем проверьте обе модели. Если категория выбрана неверно, ошибочным будет весь расчёт.

По основной части сетки FBS дороже FBY на 7 процентных пунктов: так устроены 10 954 из 11 028 строк. Но у FBS есть скидка за быструю отгрузку: если среднее время отгрузки магазина не превышает 36 часов, тариф уменьшается на 4 процентных пункта, а если укладывается в 28 часов — на 7. Ставка 20% со скидкой превращается в 16 или 13%. Считать эту скидку разумно бонусом после того, как магазин подтвердил стабильную скорость, а стартовую модель строить по полной ставке.

Плату за размещение начисляют, когда покупатель получил товар. Если покупатель потом вернёт товар, Маркет в том же месяце сделает скидку на полную стоимость размещения — то есть общий счёт за услуги уменьшится. Но обратная логистика и обработка возврата при этом остаются расходом продавца. Для общего сравнения с другими площадками пригодится отдельный разбор комиссий маркетплейсов.

Тарифы FBY и FBS

На FBY товар хранит и собирает Маркет. Доставка покупателю стоит 5% цены, но не больше 1 000 ₽. Средняя миля для товара объёмом до 1 литра включительно стоит 80 ₽. Для большего объёма цена растёт ступенчато, а предел услуги составляет 5 500 ₽. Действующие ступени опубликованы в тарифах FBY.

Тарифы — только половина выбора: у моделей разные обязательства по отгрузкам, поставкам и ответственности за товар. Разбор целиком — что выбрать, FBY или FBS.

Хранение FBY сейчас бесплатно при оборачиваемости до 365 дней включительно. Это не значит, что его можно навсегда занулить в модели: после 365 дней тариф составляет 1,25 ₽ за литр для одежды, обуви и аксессуаров и 3 ₽ за литр для остальных товаров. Для новых товаров действуют отдельные бесплатные периоды.

На FBS товар хранит и собирает продавец. Помимо тех же 5% за доставку и средней мили, Маркет берёт 25 ₽ за обработку заказа без крупногабаритных товаров. Если КГТ в заказе есть, к этим 25 ₽ добавляется по 10 ₽ за каждый килограмм объёмного веса такого товара. Если заказы забирает курьер площадки, выезд за день стоит от 500 ₽ при 1–10 заказах до нуля при 201 заказе и более. При самостоятельной отгрузке этого выезда нет. Полная шкала есть в официальных тарифах FBS.

Для товара ценой до 300 ₽ и объёмом до 5 литров действует особый тариф до конца 2026 года: 35% на FBY и 42% на FBS. В него уже включены размещение, доставка, средняя миля, обработка и доставка возврата. Это исключение нельзя переносить на более дорогой или крупный товар.

Тарифы Экспресса и DBS

Кроме FBY и FBS у Маркета есть ещё две модели — Экспресс и DBS. Ставку размещения для них берут из той же сетки категорий, а различается набор остальных услуг и то, кто везёт заказ покупателю.

Экспресс — доставка за один-два часа. Товар лежит на складе продавца, курьера присылает Маркет. Доставка покупателю здесь считается иначе, чем на FBY и FBS: по тарифу Экспресса это 8% от цены товара, но не меньше 100 ₽ и не больше 1 500 ₽. За товар тяжелее 20 килограммов или с суммой трёх сторон от 210 см берут фиксированные 1 500 ₽. Для дешёвого товара нижняя граница в 100 ₽ ощутима: на позиции за 500 ₽ доставка стоит вчетверо дороже, чем те же 5% на FBY.

DBS — продавец везёт сам. Хранение, сборка и доставка полностью на стороне магазина, стоимость доставки Маркет только определяет. Есть и льгота по платежам: если покупатель платит напрямую сотруднику продавца при доставке, приём и перевод платежа не оплачиваются вовсе. То есть на DBS из расчёта уходят и 12 копеек за SKU, и 1,6–3,3% за перевод денег.

Три примера расчёта

Чтобы сравнить цены без подмены условий, возьмём один условный товар: FBY, базовая ставка категории «Книги» 41%, объём до 1 литра, один SKU в заказе и самый дешёвый перевод выплаты — 1,6%. Хранения, возврата и рекламы нет. Это учебный пример, а не обещание дохода для любой книги.

В первой строке услуги площадки занимают 63,62% цены, во второй — 52,94%, в третьей — 49,20%. Причина снижения доли проста: фиксированные 80 ₽ средней мили сильнее давят на дешёвый товар. При большем объёме логистика вырастет, а при другой категории изменится ставка размещения.

Остаток в последнем столбце — ещё не прибыль. Из него нужно вычесть закупочную цену, налог, упаковку, продвижение, свою складскую обработку и ожидаемую стоимость возвратов. Если товар продаётся по FBS, в расчёт также войдут 25 ₽ обработки и, при курьерском заборе, доля дневной платы за выезд.

Как график выплат меняет итог

Чем быстрее нужны деньги, тем дороже их перевод. По действующему тарифу Маркета еженедельная выплата с отсрочкой четыре недели стоит 1,6% цены товара. Отсрочка две недели — 2,3%, одна неделя — 2,8%, ежедневные выплаты — 3,3%. Приём платежа оплачивается отдельно: 12 копеек за каждый отличающийся SKU в заказе.

На товаре за 5 000 ₽ разница между 1,6 и 3,3% составляет 85 ₽ с каждой продажи. Ежедневный график может быть оправдан, если быстрый оборот денег приносит больше этой суммы. Если запас оборотных средств есть, длинная отсрочка непосредственно улучшает маржу. Подробно о сроках и документах мы разбирали в материале как вывести деньги с маркетплейсов.

Возвраты и скрытые расходы

Возврат не означает, что все расходы обнулятся. Плату за размещение Маркет возвращает, но по FBY обработка обратного отправления стоит 15 ₽, а доставка на склад считается по тарифу средней мили. На FBS обработка также стоит 15 ₽; обратная средняя миля не начисляется, если отправление возвращается в том же населённом пункте.

Для FBS есть ещё хранение возврата: 5 календарных дней заказ лежит на льготных условиях, дальше — 15 ₽ в день. На DBS похожее правило действует в пункте выдачи: 15 ₽ за отправление начиная с шестого дня после приезда в точку. Поэтому в рабочей таблице лучше использовать не идеальный сценарий без возвратов, а ожидаемую величину:

Расход на возвраты в одной продаже = доля возвратов × средняя стоимость одного возврата.

Например, если возвраты обходятся дорого из-за объёма, сравнение FBY и FBS только по ставке размещения даст неверный выбор. То же относится к хранению: бесплатный тариф FBY при хорошей оборачиваемости не отменяет стоимость замороженного товарного запаса.

На FBY есть отдельная статья на случай, когда товар не удалось продать или он оказался бракованным. Утилизация стоит 39 ₽ за товар весом до 25 кг с суммой трёх сторон до 150 см и 390 ₽ за более крупный. Непринятые при поставке товары нужно вывезти или допоставить за 30 дней, иначе их утилизируют по 120 ₽ за штуку.

Штрафы за опоздание и отмену

Это расход, который чаще всего забывают в юнит-экономике, хотя он бьёт по тем же деньгам. На FBS, Экспрессе и DBS за отмену заказа по вине магазина и за срыв срока Маркет берёт процент от стоимости размещения товара — сверх обычной платы. Платят только магазины с индексом качества ниже 98, и процент начисляется за каждый товар в заказе.

Чем дольше опоздание, тем выше процент: к пятому дню он доходит до 100% для любого индекса ниже 98. Итоговая сумма ограничена с двух сторон — за отмену это не меньше 150 ₽ и не больше 5 000 ₽, за несвоевременную отгрузку не меньше 50 ₽ и не больше 2 000 ₽. Если заказ отменён и за размещение вы не платите, берут ту сумму, которую вы заплатили бы за доставленный заказ. На Экспрессе к плате за отмену добавляется полная стоимость доставки.

Новому магазину, у которого индекс качества ещё не рассчитан, применяют уровень 98–100 — то есть ноль. Но как только индекс просядет ниже 98, штрафы включаются автоматически, и в модели дешёвого товара они заметны: 150 ₽ минимальной платы за отмену — это почти вся маржа с продажи за 500 ₽ из нашего примера выше.

Как проверить свой товар

Надёжный расчёт делается по конкретной карточке, а не по маркетплейсу в целом. Перед регистрацией пройдите шесть шагов:

1. Определите конечную категорию товара и найдите её ставку FBY и FBS.
2. Посчитайте объём упаковки: длина × ширина × высота в сантиметрах, результат разделите на 1 000 и округлите вверх.
3. Добавьте доставку покупателю и среднюю милю.
4. Для FBS включите обработку заказа, свой склад и способ отгрузки.
5. Выберите реальный график выплат, а не автоматически самый дешёвый.
6. Заложите возвраты, штрафы за срыв срока, рекламу, налог, себестоимость и минимальную желаемую прибыль.

После ручной проверки прогоните те же данные через официальный калькулятор дохода. Ручная таблица нужна, чтобы понимать логику, а калькулятор — чтобы сверить текущие условия. Тарифы меняются, поэтому перед закупкой партии откройте источники ещё раз.

Если вы только выбираете схему запуска, начните с пошаговой инструкции как начать продавать на Яндекс Маркете. Эта статья отвечает за регистрацию и первый запуск, а текущая — за экономику товара.

Частые вопросы

Какая комиссия на Яндекс Маркете?

Единой комиссии нет. Ставка размещения зависит от категории и модели, а сверху добавляются логистика и перевод денег. В текущей сетке размещение составляет 0,5–55% для FBY и 0,5–62% для FBS.

Почему FBS не всегда дешевле FBY?

На FBS продавец хранит и собирает товар сам, но ставка размещения обычно выше. Также возникают обработка заказа, возможный выезд курьера и собственные складские расходы. Сравнивать нужно итог на единицу, а не одну строку тарифа.

Что входит в тариф для дешёвых товаров?

Для товара не дороже 300 ₽ и не больше 5 литров до конца 2026 года действует тариф 35% FBY или 42% FBS. Он включает размещение, прямую логистику, обработку и доставку возврата.

Вернут ли плату за размещение при возврате?

Да, плату за размещение возвращают. Но обработку и доставку товара обратно продавец в обычном тарифе оплачивает по правилам своей модели.

Какой график выплат самый дешёвый?

Еженедельные выплаты с отсрочкой четыре недели стоят 1,6%. Самые быстрые, ежедневные, — 3,3%. Выбор зависит от того, сколько для бизнеса стоит заморозка оборотных средств.

Чем отличаются тарифы Экспресса и DBS?

На Экспрессе доставка покупателю стоит 8% от цены товара, но не меньше 100 ₽ и не больше 1 500 ₽; для товаров тяжелее 20 кг или с суммой сторон от 210 см — 1 500 ₽. На DBS продавец везёт заказ сам, и если покупатель платит курьеру продавца напрямую, приём и перевод платежа не оплачиваются.

Какой штраф за отмену заказа на Яндекс Маркете?

При индексе качества 98 и выше платы нет. Ниже — процент от стоимости размещения: 50% при индексе 95–97, 75% при 80–94 и 100% при индексе ниже 80. Сумма не может быть меньше 150 ₽ и больше 5 000 ₽.

Тарифы и условия проверены 15 августа 2026 года по официальной справке Яндекс Маркета. Перед запуском конкретного товара перепроверьте его категорию и расчёт в кабинете.