FBY или FBS на Яндекс Маркете: что выбрать в 2026

FBY и FBS на Яндекс Маркете отличаются одним: кто хранит товар и собирает заказ. По FBY это делает Маркет — вы привозите партию на его склад и дальше только следите за остатками. По FBS товар лежит у вас, заказ вы собираете и упаковываете сами, а Маркет забирает готовую посылку и везёт покупателю. Начинать почти всегда логичнее с FBS: спрос проверяется без поставки на чужой склад и без платы за хранение.

Ниже — разбор по официальной справке Маркета для продавцов, открытой 18 августа 2026 года: чем модели отличаются по ответственности, обязательствам и расходам, что доступно самозанятому, как выглядит первая отгрузка FBS и первая поставка FBY и по каким признакам товар пора переводить на склад Маркета.

Чем FBY отличается от FBS

Модель работы фиксирует, какие услуги оказывает Маркет. Всего их четыре, и различаются они тремя операциями: хранением и сборкой заказа, передачей заказа в доставку и самой доставкой покупателю.

Отсюда следует и разница в ответственности. По FBY Маркет отвечает за сохранность товара и на складе, и во время доставки: если товар потеряется, площадка возместит его стоимость в размере, указанном в акте первичной приёмки на складе, а услуги доставки и складской обработки оплачивать не придётся. По FBS зона ответственности площадки начинается позже — в сортировочном центре, пункте приёма и в доставке; за потерянный заказ возмещают сумму, которую покупатель заплатил за товар. Всё, что происходит с товаром на вашем складе, остаётся вашей заботой. Отдельное исключение действует для одежды, обуви и аксессуаров при любой модели: за то, что случилось с вещью во время примерки покупателем, Маркет не отвечает.

Географию тоже задаёт модель. Хранение по FBY доступно на пяти обычных складах — в подмосковном Софьине, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Самаре и петербургских Шушарах; остальные адреса в списке складов (всего их 55) — транзитные: там поставку принимают и везут дальше, но не хранят. Для FBS список другой: сортировочные центры работают в 56 городах, а кроме них заказы принимает часть пунктов выдачи — они обычно ближе, в черте города.

Почему новичку проще начать с FBS

Главный аргумент за FBS на старте — цена ошибки. Товар остаётся у вас: не угадали со спросом, ценой или качеством — меняете ассортимент, а не вывозите партию с чужого склада, оплачивая хранение и вывоз. Справка Маркета прямо советует эту связку: новинки проверять на FBS, а на склад площадки отправлять то, что уже стабильно заказывают.

Взамен FBS требует дисциплины. Обязательств два, и оба ежедневные: упакованные заказы нужно отгружать минимум пять дней в неделю и регулярно передавать Маркету данные об остатках. Второе важнее, чем кажется: чаще всего продавцы отменяют заказы именно потому, что товара уже нет на складе или он продался по неактуальной цене, а каждая отмена бьёт по индексу качества.

Первые дни площадка страхует и вас, и покупателей: пока опыта нет, число заказов в день ограничено, и лимит растёт по мере выполненных заказов.

После первых десяти заказов Маркет начинает считать индекс качества — число от 0 до 100. После пятидесяти он перестаёт быть справочным: от него зависит, сколько магазин платит за опоздание с отгрузкой и за отмену по своей вине. Продавец с индексом 98–100 не платит за это ничего, при 95–97 отмена стоит 50% от платы за размещение товара, при 80–94 — 75%, ниже 80 — все 100%. Магазину, у которого индекс ещё не рассчитан, площадка применяет самый мягкий уровень 98–100 — то есть стартовать вы будете с лучших условий, и задача только в том, чтобы их не потерять. Эти же ограничения действуют на Экспрессе и DBS, но не на FBY: там за сборку и сроки отвечает сам Маркет.

Когда товар пора переводить на FBY

Признак один: позиция продаётся стабильно и быстро. Справка Маркета разбирает это по ситуациям, и логика везде одна — на склад площадки уезжает то, что тянет оборот и съедает больше всего вашего времени на сборку.

Модели не выбирают раз и навсегда: один и тот же товар можно продавать по нескольким схемам, а при падении спроса — распродать остатки на складе Маркета и вернуть позицию на FBS. В справке приведены примеры действующих магазинов: продавец одежды и обуви с ассортиментом около 30 тысяч артикулов держит основной массив на FBS и переводит на FBY только самые популярные позиции, а магазин обуви и аксессуаров сочетает FBY, FBS и Экспресс — в пиковые сезоны на быструю доставку у него приходится до 70% оборота.

Есть и жёсткое ограничение со стороны площадки. Если товар уже лежит на складе Маркета, но его не покупали больше 30 дней, добавить его в новую поставку не получится, пока не купят хотя бы один раз. То есть FBY не прощает поставок «на всякий случай»: неудачную партию нельзя ни докупить, ни быстро исправить.

Что доступно самозанятому

Самозанятым и ИП на НПД доступны только FBS, Экспресс и DBS. Модель со склада Маркета для них закрыта — так сказано в разделе справки о самозанятых и ИП на НПД. Выбирать между двумя основными моделями плательщику НПД, по сути, не приходится: остаётся работа со своего склада.

Остальные ограничения статуса — ассортимент, маркировка, связка с «Моим налогом» и ставки налога — собраны в отдельном материале про самозанятого на Яндекс Маркете.

Остальные ограничения того же раздела: продавать можно только товары собственного производства и только физическим лицам, а под запретом продукты питания, товары, требующие сертификации или маркировки (например, детские игрушки), и уценённые вещи, в том числе бывшие в употреблении. Несовершеннолетние и иностранные граждане подключиться к Маркету не могут. Если товар покупной, статус придётся менять до регистрации, а не после: как это устроено на других площадках, разбирали в материале о том, что можно продавать самозанятому.

Где расходы моделей расходятся

Общая часть у моделей одинаковая: тариф за размещение, доставка покупателю 5% от цены (не больше 1 000 ₽), средняя миля по объёму товара и 15 ₽ за обработку каждого возвращённого отправления. Разница — в том, что появляется сверх этого. Полные тарифные сетки с примерами расчёта разобраны отдельно в статье комиссии Яндекс Маркета для продавцов, здесь — только те строки, которые зависят от выбора модели.

Само размещение по FBS дороже: в тарифной сетке ставка этой модели выше, чем у FBY, — и здесь у продавца есть рычаг. За быстрые отгрузки Маркет снижает тариф на размещение: при среднем времени отгрузки до 36 часов — на 4 процентных пункта, до 28 часов — на 7. Скидка включается автоматически на восьмой день, если магазин отгружает заказы в срок. Обратное тоже верно: если за последние семь дней 20% заказов и больше ушли с опозданием, площадка может увеличить продавцу число дней на отгрузку, и под условия скидки магазин перестаёт подходить.

Отдельная строка — товары дешевле 300 ₽ объёмом до 5 литров. Для них до конца 2026 года действует единый тариф независимо от категории: 35% по FBY и 42% по FBS, и в него уже включены размещение, доставка покупателю, средняя миля, а при возврате — обработка и обратная доставка.

Первая отгрузка FBS: склад и ярлыки

До первого заказа нужно настроить склад в кабинете. Ключевых параметров четыре: размер отгрузки (сколько заказов вы готовы упаковать и отвезти за день — всё сверх этого переедет на следующий день и удлинит срок доставки в карточке), место отгрузки, график отгрузок и график работы. Рабочих дней в графике должно быть не меньше пяти. Учтите задержку: изменённые настройки применяются в течение 6 часов, и заказы, пришедшие за это время, попадут в отгрузку со старыми данными.

Место отгрузки выбирают между сортировочным центром и пунктом приёма заказов. Пункты ближе, но рассчитаны на маленькие партии: максимальный вес одного заказа — 19 кг, сумма трёх сторон — 150 см, а предельное число заказов в отгрузке указано в карточке конкретного пункта. Тяжёлый заказ Маркет может разделить на несколько отправлений.

На рабочем месте к первому заказу должны быть принтер с самоклеящейся бумагой, коробки, скотч, воздушно-пузырчатая и стретч-плёнка. Дальше порядок такой:

• Собрать и упаковать заказ. Если товара не нашлось, его удаляют из заказа — это снижает индекс качества.
• Наклеить ярлык на каждое грузовое место. Без отдельного ярлыка на каждой коробке заказ не примут ни в сортировочном центре, ни в пункте приёма.
• В день отгрузки перевести все заказы в статус «Готов к отгрузке» — тогда в кабинете сформируется электронный акт приёма-передачи, его подписывают электронной подписью и не распечатывают.
• Привезти заказы к дате, указанной в графе «Отгрузка». Перенести её можно один раз; позже указанной даты отгружать нельзя, а заказы с крупногабаритными товарами везут строго в назначенный день.

Ярлык печатают в одном из двух размеров — 120 × 75 мм или 58 × 40 мм. На листе А4 обычный принтер разместит 8 ярлыков первого формата или 21 второго; Маркет сам расставит линии отреза. Перед выездом штрихкод стоит попробовать отсканировать телефоном: если код не читается, заказ на приёмке не возьмут. Требования к ярлыку — в отдельном разделе справки.

Возить заказы самому — не единственный вариант. Маркет может присылать курьера на склад продавца, но требования жёсткие: в среднем не меньше 30 заказов в день за календарный месяц, склад в одном из перечисленных регионов и не дальше 50 км от черты города доставки, а упаковку и отгрузку нужно снимать на фото или видео. Заявку на переключение обрабатывают за два рабочих дня.

Первая поставка FBY: заявка и приёмка

Поставка начинается с заявки в кабинете. Есть два вида: мультипоставка, когда вы привозите товары на удобный транзитный склад или в пункт выдачи, а Маркет сам развозит их по выбранным регионам, и заявка для одного склада — она обязательна для крупногабаритных товаров, товаров с маркировкой, ГТД и РНТП. При мультипоставке в два региона и больше транзит обойдётся вдвое дешевле.

Не всякий товар примут. Помимо спроса площадка смотрит на остаток срока годности на момент поставки:

Дальше — подготовка. На каждом товаре должны быть этикетка и штрихкод, иначе на складе его не примут; этикетка не нужна только тогда, когда вся информация уже есть на самом товаре по-русски. Размер произвольный, важна читаемость, а данные обязаны совпадать с карточкой: при расхождении товар придётся забрать со склада, переклеить и поставить заново. Наклеивают этикетку на товар, а если он продаётся упаковками — на упаковку.

Приёмка — это отдельная логистическая задача, о которой продавцы узнают слишком поздно. Палеты разгружают через складские ворота, поэтому машина нужна с высотой пола кузова от 120 см и шириной кузова от 205 см; на меньшей водитель понесёт товар к воротам сам. С собой ему нужны паспорт, номер заявки (он же номер акта) и, для части складов, пропуск — его заказывают в кабинете не позже чем за два часа до приезда. Заявка должна быть в статусе «Утверждена». Опоздание к слоту означает ожидание свободного окна и снижение индекса качества, а вся процедура на складе занимает обычно не больше полутора часов. Поставку из одной заявки нельзя привезти на нескольких машинах, палеты не возвращают, а на витрине товары появляются в течение 48 часов после приёмки.

Считать поставку заранее полезно и по другой причине: заявка с излишками стоит дороже обычной и снижает индекс качества. Как планировать объём партии под сезонный спрос, разбирали на примере поставок к школьному сезону.

Как выбрать модель под свой товар

Сведём всё в одну развилку. Она отвечает на вопрос выбора, а не заменяет расчёт: конкретные ставки зависят от категории и объёма товара.

Практический порядок для новичка выглядит так: зарегистрироваться, начать с FBS, отладить отгрузки и остатки, набрать первые 50 заказов с высоким индексом качества — и только потом отправлять на склад Маркета те позиции, спрос на которые вы уже видите в отчётах. Полный порядок регистрации, документы и настройка магазина разобраны в инструкции о том, как начать продавать на Яндекс Маркете.

Частые вопросы

Что такое FBY на Яндекс Маркете простыми словами

Это работа со склада Маркета: вы привозите партию товара на склад площадки, а дальше она сама хранит его, собирает заказы и доставляет покупателям. Ваша задача — следить, чтобы товар не заканчивался, и вовремя привозить новые поставки. Обычно хватает пары поставок в месяц.

Что такое FBS на Яндекс Маркете

Товар лежит на вашем складе. После заказа вы собираете и упаковываете его сами, клеите ярлык и отвозите в сортировочный центр или пункт приёма — либо отдаёте курьеру Маркета, если магазин подходит под условия отгрузки со своего склада. Доставку покупателю берёт на себя площадка.

Что выбрать новичку — FBY или FBS

FBS. На старте важнее проверить спрос и не заморозить деньги в партии на чужом складе. К тому же первые дни действует ограничение по числу заказов — 10 в день, пока не выполнено десять заказов, — так что большие объёмы всё равно не пойдут сразу.

Можно ли работать по двум моделям одновременно

Да, и площадка сама это рекомендует. Один и тот же товар можно продавать по нескольким моделям, а ассортимент — делить: хиты на FBY, новинки и редкие позиции на FBS. Если спрос на позицию упал, остатки распродают и возвращают её на свой склад.

Чем FBY отличается от FBO на Wildberries

Смыслом модели не отличается — отличается названием и правилами конкретной площадки: работа со склада маркетплейса на Wildberries называется FBO, на Ozon тоже FBO, а на Яндекс Маркете — FBY. Тарифы, требования к поставке и сроки у площадок свои; сравнение моделей Wildberries разобрано в статье FBO или FBS на Wildberries.

Сколько стоит хранение на складе Маркета

При оборачиваемости до 365 дней включительно — ноль. Дальше — 1,25 ₽ за литр для одежды, обуви и аксессуаров и 3 ₽ за литр для остальных категорий; сумму считают за календарный месяц по среднесуточному объёму хранения. Для нового товара действует льготный период: 180 дней для одежды и обуви, 90 дней для большинства категорий и 30 дней для крупногабаритных.

Тарифы, лимиты и правила проверены по справке Яндекс Маркета для продавцов 18 августа 2026 года. Ставки площадка меняет — перед расчётом сверяйте свою категорию в кабинете.