FBO или FBS на Wildberries: что выбрать в 2026

Коротко: FBO (на Wildberries это официально FBW, «Склад WB») — товар лежит на складе маркетплейса, который сам хранит, собирает и доставляет заказы; FBS — товар на вашем складе, вы сами упаковываете и передаёте заказы в WB. FBW проще в операциях и даёт быструю доставку, FBS — больше контроля и экономия на хранении. Новичку обычно проще начать с FBW, а с ростом — комбинировать модели. Ниже — чем они отличаются, актуальные тарифы 2026 года (проверенные по официальной справке WB) и как выбрать под ваш товар.

Важное уточнение по терминам: «FBO» — это термин Ozon, в базе знаний площадки он расшифрован как Fulfillment By Ozon, но продавцы по привычке применяют его и к Wildberries. На самом WB модель со склада маркетплейса называется FBW, а со своего склада — FBS («Маркетплейс»). Дальше используем оба обозначения как синонимы.

Цифра, которая решает спор чаще остальных: по действующей таблице коэффициента вознаграждения (вступила в силу 7 июля 2026 года) комиссия FBS выше комиссии FBW у 7 397 предметов из 7 464 — и ровно на 4,5 процентного пункта у 7 118 из них. Ниже, чем у FBW, комиссия FBS не бывает ни в одной категории. То есть экономия на хранении при FBS сначала отыгрывает эти 4,5 пункта комиссии. Все цифры сверены с первоисточниками 14 августа 2026 года.

Модели продаж на Wildberries

По официальной справке Wildberries, на площадке несколько моделей продаж, и от выбора зависит комиссия, список разрешённых товаров и принцип работы с заказами.

• «Склад WB» (FBW) — вы поставляете товар на склад Wildberries, а маркетплейс хранит, собирает, упаковывает и доставляет заказы. Ваша задача — следить за остатками и вовремя пополнять запасы.
• «Маркетплейс» (FBS) — товар хранится у вас; после заказа вы сами упаковываете его и отвозите на склад, СЦ или ПВЗ, а доставку до покупателя делает Wildberries.
• «Курьером WB» (DBW) — товар лежит у вас, а курьер Wildberries забирает заказ и везёт покупателю. Сейчас по этой модели продают только сверхгабаритные товары, а доставка стоит фиксированные 1800 ₽ с НДС за заказ независимо от объёма.
• «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS) — доставку организует продавец. У «Витрины экспресс» доставка за 1–4 часа, а комиссия — 3% на любые товары, кроме автомобилей: у них 0,5%.
• «Самовывоз из магазина продавца» (C&C) — покупатель бронирует товар на Wildberries и забирает его в вашей торговой точке. Через неё разрешено продавать то, что запрещено остальными моделями, — например алкоголь и рецептурные лекарства.

В этой статье сравниваем две основные модели — FBW и FBS. Если вы только начинаете, полезно сперва разобраться с базой в гайде «как начать продавать на Wildberries с нуля».

ФБО и ФБС — что это такое

ФБО и ФБС — это русское написание английских сокращений FBO и FBS, двух схем работы с маркетплейсом. ФБО (FBO, Fulfillment by Operator) — товар заранее лежит на складе площадки, и она сама хранит его, собирает заказ и везёт покупателю. ФБС (FBS, Fulfillment by Seller) — товар лежит у продавца, он сам собирает и упаковывает заказ после покупки, а площадка забирает готовое отправление и доставляет. Разница ровно в одном: где физически лежит товар до того, как его купили.

На Wildberries схема ФБО официально называется ФБВ (FBW, «Склад WB»).

Что такое FBO на Wildberries

FBO на Wildberries — это модель «Склад WB» (FBW): товар лежит на складе маркетплейса, а площадка сама хранит его, собирает заказы, доставляет покупателям и обрабатывает возвраты. Отдельной модели с буквами FBO в кабинете нет, но это не наша трактовка — площадка сама приравнивает к FBO свою FBW. В справке WB (материал обновлён 18 мая 2026 года) сказано: «»Склад WB» (FBW, Fulfillment by Wildberries) — это модель работы, при которой вы отгружаете товары на склады Wildberries, а площадка берёт на себя хранение, сборку заказов, доставку покупателям и обработку возвратов», и тут же стоит сноска: «На других маркетплейсах эта модель может называться FBO (Fulfillment by Operator)».

Отсюда и путаница в аббревиатурах. Ozon расшифровывает FBO по себе, а Wildberries в своей справке даёт более общее прочтение — Fulfillment by Operator, то есть «фулфилмент силами площадки». Поэтому «ФБО Вайлдберриз», «FBO WB» и «склад WB» в разговоре продавцов означают одно и то же: товар лежит на складе маркетплейса. В личном кабинете и документах вы встретите только FBW — при выборе склада, оформлении поставки и в тарифах.

Как работает FBW: путь товара

• Вы создаёте карточки товаров на портале WB Partners и выбираете склад, на который повезёте партию.
• Оформляете поставку и доставляете товар на этот склад — партиями, а не под каждый заказ.
• После приёмки маркетплейс берёт на себя хранение, сборку и доставку заказов, а также обработку возвратов.
• Заказ вы видите в личном кабинете, но собирают и везут его специалисты склада WB.
• За вами остаётся ассортимент, цены и главное — остатки: товар должен быть на складе, иначе продажи встают.

Из преимуществ, которые перечисляет сама площадка, для выбора модели важнее всего одно: у FBW самая большая география доставки, заказы уезжают с ближайшего к покупателю склада, а скорость доставки влияет на позиции карточки в поиске. Это и есть главный аргумент за склад маркетплейса, а не экономия на логистике — на дистанции FBW обычно дороже FBS.

Если вы сравниваете площадки, у Ozon эта же схема разобрана отдельно — в материале FBO на Ozon: как работает модель.

Что такое FBS на Wildberries

FBS на Wildberries — это модель «Маркетплейс»: товар хранится на вашем складе, а площадка отвечает только за доставку до покупателя. В официальной справке WB (материал обновлён 18 мая 2026 года) схема описана так: когда покупатель оформил заказ, в личном кабинете появляется сборочное задание — его нужно собрать в поставку, промаркировать, упаковать и отвезти на склад, в сортировочный центр (СЦ) или ПВЗ в определённый срок.

Склад при этой модели виртуальный: вы создаёте его в кабинете и привязываете к физическому складу или сортировочному центру, куда будете возить заказы. От привязки зависят деньги — логистические коэффициенты FBS приравниваются к тарифам FBW на том складе, к которому привязан ваш виртуальный; если привязка идёт к СЦ, коэффициент считается средним по федеральному округу, а для крупногабаритных товаров (КГТ+) — всегда по округу. Стоимость логистики фиксируется в момент оформления заказа, а не в момент отгрузки.

Как работает FBS: путь заказа

• Покупатель оформляет заказ — на портале WB Partners появляется сборочное задание с таймером.
• Вы объединяете задания в поставку: в одной поставке только заказы с одного склада и только от физлиц либо только от юрлиц.
• Маркируете товары, упаковываете заказы и печатаете стикеры.
• Везёте поставку на склад Wildberries, в сортировочный центр или в ПВЗ — дальше доставку берёт на себя площадка.

Главный срок — 192 часа, то есть 8 суток. Столько даётся на то, чтобы обработать новое сборочное задание и отгрузить его на склад или в ПВЗ; не уложились — заказ отменяется автоматически и начисляется штраф (инструкция WB, обновлена 7 августа 2026 года). Распространённая цифра «120 часов» к FBS отношения не имеет: 120 часов — это срок из моделей «Витрина» и «Витрина экспресс», где доставкой занимается сам продавец.

Скорость влияет и на размер комиссии через коэффициент при продажах со склада продавца (кС). По пункту 12.7.1 оферты (редакция от 4 августа 2026 года) отгрузка за 13 часов и быстрее даёт кС −1,5%, то есть комиссия снижается на полтора пункта; интервал от 13 до 18 часов даёт ноль. Дальше коэффициент растёт за каждый час сверх базового значения, а само базовое значение WB не может опустить ниже 18 часов.

Отгрузка через пункт выдачи выглядит удобнее склада, но у неё жёсткие рамки, и они разные для товара и для транспортировочного короба. Товар: длина любой стороны — не больше 80 см, сумма трёх сторон — не больше 140 см, вес — не больше 25 кг. Короб, в котором вы везёте поставку: не больше 60 × 40 × 40 см и не тяжелее 5 кг, а общий объём отгруженных товаров — до 1 м³. Между двумя поставками в один пункт должно пройти не меньше двух часов, и отгружать можно только в ПВЗ своей зоны — иначе штраф (правила отгрузки в ПВЗ, обновлены 12 августа 2026 года). Всё, что крупнее, везут только на склад или в СЦ.

У пунктов выдачи есть и суточный лимит: 500 товаров в сутки на каждую зону, считается отдельно по зонам. За каждый товар сверх лимита списывают 50 ₽. Отдельно стоит следить за рейтингом доставки: если он опустится ниже 70% (для сверхгабаритных товаров — ниже 80%), поставки по FBS временно заблокируют. В первый раз блокировка длится 5 дней.

Ограничение по ассортименту у модели одно: по FBS нельзя продавать скоропортящиеся продукты. В остальном разрешённых категорий здесь больше, чем на FBW, — именно поэтому часть продавцов держит на своём складе то, что маркетплейс на свой не принимает.

В чём отличие FBW и FBS: детальное сравнение

Место хранения и ответственность

При FBW товар лежит на складах Wildberries по всей России — маркетплейс отвечает за хранение и логистику. При FBS товар у вас (склад, офис или дом), и вся ответственность за хранение и своевременную отгрузку — на вас.

Скорость доставки и ранжирование

Товары на FBW доставляются быстрее — они уже в логистической сети WB, и это помогает ранжированию: площадка отдаёт приоритет быстрой доставке. При FBS срок увеличивается на время, которое нужно вам, чтобы отгрузить заказ в пункт приёма.

Операционная нагрузка

FBW снимает ежедневную рутину: не нужно собирать и упаковывать каждый заказ. FBS требует постоянного мониторинга и своевременной отгрузки — это ежедневная работа, пропускать которую нельзя без штрафов.

Тарифы и комиссии Wildberries

Тарифы WB регулярно меняются — приведём актуальные на 2026 год цифры по официальной справке. Точные ставки по вашей категории и складу всегда смотрите в тарифах личного кабинета.

Логистика

Стоимость логистики зависит от объёма товара: для мелких товаров (до 1 литра) — от 23 до 32 ₽ за литр по пяти градациям объёма; для товаров от 1 литра — 46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый дополнительный. Итог умножается на коэффициент логистики склада и индекс локализации, поэтому реальная сумма зависит от выбранного склада. Базовые ставки держатся с 15 сентября 2025 года. Индекс распределения продаж (ИРП), который участвовал в расчёте с 23 марта, для заказов с 13 июля 2026 года отменён.

Тариф на логистику фиксируется в момент, когда вы выбрали дату поставки, — на 60 дней, а для одежды, спортивной одежды, головных уборов, обуви, одежды и аксессуаров для малышей и белья для новорождённых — на 90 дней. После этого срока считают по «тарифам на остаток». С 15 мая 2026 года так же фиксируется и обратная логистика — возврат товара от покупателя.

Хранение и приёмка (FBW)

Хранение на складе WB платное с первого дня, бесплатного периода нет: 0,08 ₽ в сутки за литр для короба, суперсейфа и поштучной паллеты и 25 ₽ в сутки за монопаллету, всё умножается на коэффициент склада на хранение. Когда срок фиксации истекает, применяются тарифы на остаток — они чуть ниже: 0,07 ₽ за литр в сутки и 23 ₽ за монопаллету.

Здесь справка WB противоречит сама себе: страница про расчёт хранения даёт те же 60 или 90 дней, а страницы про фиксацию тарифов — «всё время, пока товар лежит на складе». Что применилось к вашей поставке, видно на её карточке в разделе «Поставки и заказы».

Приёмка может быть и бесплатной — она зависит от загрузки склада, и коэффициент виден в календаре при планировании поставки. Считают так: короба — 1,7 ₽ за литр × коэффициент приёмки склада × суммарный объём поставки; монопаллеты — 500 ₽ за паллету × коэффициент × количество паллет. При FBS хранения и приёмки на стороне WB нет — товар лежит у вас. Но одно исключение всё же есть: если покупатель отказался от малогабаритного товара надлежащего качества, товар уедет на склад Wildberries и дальше будет продаваться уже по FBW, с платным хранением по тарифам на остаток.

Комиссия за продажу

Комиссию Wildberries считает через коэффициент вознаграждения (КВВ) и публикует его официальной таблицей на 304 страницы — она вступила в силу 7 июля 2026 года. Мы разобрали её целиком: в таблице 7 464 предмета, и по каждому даны отдельные ставки для FBW, FBS, «Витрины», «Витрины экспресс», самовывоза и бронирования.

Что в ней видно по нашей паре моделей:

• ставка FBW — от 0,5% (автомобили и другие транспортные средства) до 43,5%, медиана по всем предметам 33,5%;
• ставка FBS — от 0,5% до 48,0%, медиана 38,0%;
• FBS дороже FBW у 7 397 предметов из 7 464, у остальных 67 ставки равны, и ни в одной категории FBS не дешевле;
• типовая разница — ровно 4,5 процентного пункта: она стоит у 7 118 предметов, то есть почти везде;
• для сравнения, «Витрина» дороже FBW уже на 9,5 пункта по медиане, а «Витрина экспресс» стоит 3% почти на всём ассортименте.

По пункту 12.2 оферты вознаграждение считается как КВВ минус коэффициент маркетинговых мероприятий плюс коэффициент при продажах со склада продавца, и если сумма этих трёх слагаемых оказалась меньше 1%, её приравнивают к 1%. Точный процент по вашему предмету — в таблице по ссылке выше и в тарифах кабинета.

Сравнительная таблица

Параметр	FBW («Склад WB»)	FBS («Маркетплейс»)
Где хранится товар	Склад Wildberries	Ваш склад
Логистика (доставка)	46 ₽/1-й литр + 14 ₽/доп. литр (мелкие — 23–32 ₽/л) × коэф. склада	Тот же тариф логистики
Хранение	0,08 ₽ в сутки за литр (монопаллета — 25 ₽) × коэффициент склада; по тарифам на остаток — 0,07 ₽ и 23 ₽	Нет (товар у вас)
Приёмка	1,7 ₽ за литр (монопаллета — 500 ₽) × коэффициент склада; бывает бесплатной	Нет
Срок на сборку заказа	Нет — собирает склад Wildberries	192 часа (8 суток); отгрузка за 13 часов даёт кС −1,5%
Комиссия за продажу	Медиана 33,5%, диапазон 0,5–43,5%	Медиана 38,0%, диапазон 0,5–48,0% — выше FBW почти везде, типично на 4,5 п.п.
Операционная нагрузка	Минимум	Ежедневная
Свой склад	Не нужен	Нужен

Как ставки WB соотносятся с Ozon и Яндекс Маркетом — в разборе «комиссии маркетплейсов: сравнение», а как всё это влияет на прибыль — в статье «сколько можно заработать на Wildberries».

FBW или FBS: что выбрать

Когда выбрать FBW

• Вы начинающий продавец без своей логистики — это самый простой старт
• Спрос стабильный и прогнозируемый, товар компактный и оборачиваемый
• Важна быстрая доставка для ранжирования, а времени на ежедневную обработку нет
• Вы готовы закупить партию и поставить её на склад заранее — под сезонные пики её везут за 6–8 недель до спроса, как в разборе поставок к школе.

Когда выбрать FBS

• У вас уже есть склад и люди для обработки заказов
• Вы продаёте на нескольких площадках и держите товар централизованно
• Тестируете новинки и не хотите рисковать большими партиями на складе WB
• Товар с редкими продажами или крупногабаритный (дорого хранить на WB)
• Нужен полный контроль остатков и быстрая реакция на спрос

Считать выгоду FBS нужно с поправкой на комиссию: она почти всегда на 4,5 пункта выше, чем у FBW, и эти пункты снимаются с каждой продажи. Экономия на хранении начинает перевешивать только тогда, когда товар лежит долго, — то есть на медленной оборачиваемости, крупных габаритах и тестовых партиях. У быстро оборачиваемого мелкого товара платное хранение WB обычно дешевле, чем разница в комиссии.

Штрафы на FBW и FBS

Суммы штрафов Wildberries держит в отдельном материале справки (обновлён 7 августа 2026 года). Уведомление приходит заранее: штраф начисляется через три дня после него. Что бьёт по каждой из двух моделей:

Полный перечень нарушений, суммы и порядок оспаривания — в отдельном материале «штрафы Wildberries».

• FBS, покупатель отменил заказ из-за вашей задержки — 50% розничной цены товара, но не меньше 10 ₽ за единицу. Потолок зависит от рейтинга: при рейтинге до 95% спишут не больше 10 000 ₽, при 95–97% — не больше 3 000 ₽
• FBS, отмена сборочного задания — минимум 10 ₽, если отменили вы, и 100 ₽, если задание отменилось само; у автоотмены сумма ещё умножается на 1,6. Заказ на нулевой остаток можно отменить без штрафа
• FBW, перенос или отмена поставки менее чем за 72 часа — количество товаров в поставке × 5 ₽; за недовоз больше 30% от плана — до 25 000 ₽ в зависимости от оборота
• Подмена товара или не то вложение — 100% стоимости заказа, но не меньше 100 ₽ за единицу
• Занижение габаритов в карточке — от 100 ₽ до 10 000 ₽ в зависимости от отклонения; начисляют, пока не исправите, но не дольше 30 дней
• FBW, неправильная упаковка — 40 ₽ за каждый неверно упакованный товар

Одно послабление стоит знать: штраф за отгрузку в пункт приёма вне своей зоны склада (30% стоимости заказа, от 100 до 100 000 ₽) с 29 июля 2026 года временно не применяется к продавцам в России. И отдельно про платную упаковку на FBW: это не обязательный сбор, а услуга, которую продавец подключает сам при оформлении поставки, а цены на неё Wildberries держит в отдельной таблице и предупреждает, что они действуют на время тестирования.

Рекомендации по выбору

Новичкам проще начать с FBW: минимум операций, преимущество в ранжировании за счёт быстрой доставки и льготный период хранения. Дополнительно стоит пройти «бесплатное обучение Wildberries» и заранее выбрать нишу — «что продавать на маркетплейсах в 2026».

На Яндекс Маркете те же две модели называются иначе и работают по своим правилам: сравнение — в разборе FBY и FBS на Яндекс Маркете.

Опытным продавцам выгодна комбинированная стратегия: топовые оборачиваемые позиции — на FBW ради скорости; новинки, редкие и крупногабаритные товары — на FBS ради экономии на хранении и гибкости.

Мультиканальным продавцам FBS даёт единый склад: товар лежит в одном месте, а отгрузки идут на Wildberries, Ozon и другие площадки. Аналогичная схема на Ozon — в материале «FBO на Озон».

Главное о FBW и FBS в цифрах

Универсального ответа «что лучше» нет: FBW выигрывает простотой и скоростью при стабильном спросе, FBS — контролем и экономией на хранении при своей логистике. Что стоит держать в голове по цифрам и срокам:

• FBW (FBO) — товар на складе WB, минимум операций, быстрая доставка; платите логистику, приёмку и хранение после льготного периода
• FBS — товар у вас, ежедневная работа, но без платы WB за хранение и приёмку; на сборку и отгрузку заказа даётся 192 часа
• Логистика: 46 ₽ за первый литр + 14 ₽/доп. литр (мелкие — 23–32 ₽/л) × коэффициент склада; тариф фиксируется на 60 дней, 90 — для одежды и обуви
• хранение 0,08 ₽/сутки за литр с первого дня (монопаллета — 25 ₽); приёмка — 1,7 ₽ за литр × коэффициент склада, бывает бесплатной
• Комиссия FBS выше комиссии FBW у 7 397 предметов из 7 464 и типично на 4,5 п.п. — по таблице, действующей с 7 июля 2026 года
• Новичку — FBW; опытным — комбинация моделей

Перед решением рассчитайте юнит-экономику по вашему товару с актуальными ставками — калькулятор в кабинете Wildberries даст точные цифры.

Вопросы и ответы

Что такое FBO и FBS на Wildberries простыми словами?

FBO (на Wildberries — FBW, «Склад WB») — схема, при которой товар хранится на складе маркетплейса, а он сам хранит, упаковывает, доставляет и обрабатывает возвраты. FBS («Маркетплейс») — схема, где товар хранится у продавца: он сам упаковывает заказ и передаёт его в пункт приёма Wildberries, а доставку до покупателя делает WB.

Есть ли на Wildberries FBO?

Есть, но под своим названием: на WB эта модель называется FBW, «Склад WB». В справке Wildberries прямо сказано, что на других маркетплейсах она может называться FBO. Товар точно так же лежит на складе площадки, которая хранит, собирает, доставляет и обрабатывает возвраты.

В чём отличие FBW от FBS на Wildberries?

Отличие — в месте хранения и ответственности. При FBW товар на складах Wildberries, доставка быстрее, а ежедневной работы у продавца меньше, но есть плата за хранение (после льготного периода) и приёмку. При FBS товар у продавца: он сам отвечает за хранение и отгрузку, зато экономит на хранении WB и гибче управляет остатками.

Что лучше выбрать новичку — FBW или FBS?

Новичку обычно проще начать с FBW: меньше операционной нагрузки, преимущество в ранжировании за счёт быстрой доставки и комиссия ниже — почти во всех категориях на 4,5 пункта. Учтите, что хранение на складе WB платное с первого дня — 0,08 ₽ в сутки за литр с коэффициентом склада. FBS имеет смысл, если у вас уже есть свой склад, вы торгуете на нескольких площадках или тестируете новинки небольшими партиями.

Какие тарифы у Wildberries в 2026 году?

По официальной справке WB, логистика для мелких товаров (до 1 л) — 23–32 ₽ за литр по градациям объёма, для товаров от 1 литра — 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый дополнительный, всё умножается на коэффициент склада и индекс локализации; тариф фиксируется на 60 дней, а для одежды и обуви — на 90. Хранение платное с первого дня: 0,08 ₽ в сутки за литр (монопаллета — 25 ₽ в сутки) с коэффициентом склада. Приёмка считается как 1,7 ₽ за литр (монопаллета — 500 ₽) с коэффициентом склада и при свободном складе бывает бесплатной.

Где выше комиссия — на FBW или на FBS?

На FBS. По таблице коэффициента вознаграждения, действующей с 7 июля 2026 года, ставка FBS выше ставки FBW у 7 397 предметов из 7 464 и типично на 4,5 процентного пункта; ещё у 67 предметов ставки равны, и ни в одной категории FBS не дешевле. Медиана по всем предметам — 33,5% для FBW и 38,0% для FBS.

В чём разница между FBY и FBS на Wildberries?

FBY на Wildberries не существует — это название модели Яндекс Маркета, где хранение и доставку берёт на себя площадка. На Wildberries та же схема называется FBW («Склад WB»), у Ozon — FBO. FBS во всех трёх маркетплейсах означает одно и то же: товар лежит у продавца, а площадка забирает собранный заказ и везёт его покупателю.

Какие штрафы бывают на FBW и FBS?

При FBS главный риск — просрочка: если покупатель отменил заказ из-за неё, штраф составит 50% розничной цены товара, но не меньше 10 ₽ за единицу, с потолком 10 000 ₽ при рейтинге до 95% и 3 000 ₽ при рейтинге 95–97%. При FBW дороже всего обходятся перенос или отмена поставки менее чем за 72 часа — количество товаров × 5 ₽ — и неправильная упаковка, 40 ₽ за товар. За подмену товара штраф общий для обеих моделей: 100% стоимости заказа, но не меньше 100 ₽ за единицу.